《穷查理宝典》：为什么巴菲特都说这本书“穷人”必读？(4)

运用数学运算，全世界大概有80亿饮料消费者，我们只要站到全世界水摄入总量的25%，而我们能在全世界占据一半的新市场，如果销售每瓶饮料得到的净利润是4美分，那么我们能够赚到1170亿美元，如果能保持良好的增长率，那么企业的价值轻轻松松就可以达到2万亿美元。
第三个有用的观念是，光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考。
第一，饮料的味道不能让人感觉到腻。第二，不能失去商标的名称。第三，避免嫉妒。提高产品质量，制定合理价格。第四，避免改变味道。因为改变了原本深入人心的味道，不仅会断送消费者的反射，还将引发消费者的被剥夺感，这是十分不利的。
第四个有用的观念是，最好的、最具有实践性的智慧是基本的学术智慧。但有一个极其重要的前提：你必须以跨学科的方式思考。
这里面查理提到了心理学的知识：本质上，我们要做的生意就是创造和维持条件反射。
那么人们如何创造和维持条件反射？我们需要将饮用可口可乐对消费者的回报最大化并且一旦我们引发想要的反射之后，将它因竞争对手构建的操作性条件反射而被消除的可能性降到最低。
第五个有用的观念是，真正的大效应，也就是【lollapalooza效应】，通常在几种因素的共同作用下才会出现。
如果我们将巴普洛夫条件反射，强大的社会认同效应还有一种口感出色，提神醒脑，冰凉爽口能够引起操作性条件反射的饮料，这几种因素产生的巨大合理将会让我们的销量在很长一段时间节节升高，这和化学的自我催化反应差不多，这恰恰是我们需要的那种由多种因素引发的lollapalooza效应。
终身学习

沃伦巴菲特和查理芒格就是名副其实的终身学习者。他们的一大爱好并持续至今的就是读书，从书中汲取各种知识。曾经有人说过“承认自己的无知是智慧的开端。“最愚蠢的事情莫过于自欺欺人，愚弄自己，而恰恰，我们自己是最容易被自己愚弄的人。