精华！《犹太人智慧全书：最高级思维》超级好看，可别错过了！(15)

听到这话，小泉三郎松了一口气，迫不及待地欠身过去，一看，不禁大吃一惊。原来拉法德画的根本不是小泉三郎，而是他自己左手大拇指的速写。
小泉三郎连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你……你却捉弄人。”
拉法德却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。单从这一点来看，你同犹太人相比，还差得远啦。”
到这时，小泉三郎才如梦方醒，明白过来自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自己了。
你看，正是基于对类似于这位日本商人所犯的错误，犹太人才对每一次生意都重视有加，这样做，起码有两大好处：
其一是不会像日本商人那样，因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切手脚。
其二是可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较。
这两条好处这么写白了放在面前，看上去实在平淡得很。但犹太人深知，由于它们作用的是人的潜意识层面，往往在人们的漫不经心中被忽略了，先人之见的厉害之处在于它会使人都想不到去纠正它。直到事情结果出来了，大失所望甚至绝望之余，人们才不无懊悔地察觉自己的疏忽。
在今日社会上发生的诸多合同诈骗案中，有很多“善良的人们”就是因为单凭一张熟人甚至仅仅一面之交的熟人的面子或者一次小小的“成功”而上了别人的圈套。这些人难道不应该把“重视每一次生意”作为自己经商活动中的座右铭吗？
合同是与神签订的契约
【犹太人经商智慧要诀】
一旦签订合同就要承担自己的责任，不管发生任何困难，也绝不毁约。生意经的精髓在于合同。当然也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同有不严谨和宽容。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人之所以成功的一个重要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难和风险也会自己承担。
犹太人信任契约，相信签约的对方也一定会严格执行。因为他们深信：“我们的存在，是履行和神签订的契约。”他们之所以不毁约，是认为契约是和神的签约，不可毁约。
所以，犹太人一旦签订就要承担自己的责任，在犹太人中，根本就不会有“不履行债务”这句话。