精华!《犹太人智慧全书:最高级思维》超级好看,可别错过了!(25)
2023-05-01 来源:飞速影视
威尔逊创办新型假日旅馆的想法,出自于一次开车旅行。1951年,威尔逊带着母亲、妻子和5个孩子,开车到华盛顿旅行,一路所住的汽车旅馆,房间矮小,设施破烂不堪,有的甚至阴暗潮湿,又脏又乱。几天下来,威尔逊的老母亲抱怨地说:“这样的旅行度假,简直是花钱买罪受。”善于思考问题的威尔逊听到母亲的抱怨,又通过这次旅行的亲身体验,得到了启发。我为什么不能建立一些便利汽车旅行者的旅馆呢?他经过反复琢磨,并暗自给汽车旅馆起了一个名字叫假日旅馆。
远见卓识、敢想敢干的威尔逊,冒着失败的风险,果断地将自己的住房和准备建旅馆的地皮作为抵押,向银行借了30万美元的贷款。1952年,也就是他旅行的第二年,终于在美国田纳西州孟菲斯市夏日大街旁的一片土地上,建起了第一座假日旅馆。
威尔逊颇有经营之道,为了赚钱、招揽更多的顾客,在假日旅馆里,增设了很多设施和娱乐场所。为了节省旅客的费用开支,在父母的房间里,免费设置了婴儿床,深得父母的欢迎。在假日旅馆内,设置了蒸气浴、游泳池、高尔夫球、保龄球等服务项目。这些设施和活动场所,所需开支都打入总费用中去,当顾客一住进假日旅馆中,就可以自由利用这些器具、场所。连看病的诊视费(药费除外)也免了。这样就赢得了很多顾客,这就是威尔逊经营的绝招,他的挣钱之道。正如威尔逊所说:“人们一般都有一种心理,他不在乎花大钱,但却喜欢占小便宜。如果样样服务都跟他们算小账,不仅麻烦人,也使旅客每次都觉得被敲了竹杠,自然非常反感。我们把这些可能提供的服务费预先打进总费用中,旅客使用时,不再收费,他们会觉得占了点便宜,有一种优待的满足感。”这就是威尔逊的高明之处。
威尔逊精明的经营思想和独到的服务特色,使他的假日旅馆事业蓬勃发展。如今,他的个人财产早已超过50亿美元。但他仍旧兢兢业业,一丝不苟。
威尔逊的成功是抓住机遇的典型事例,足以让我们明白抓住机遇的重要性。但是,有时候机会就摆在那儿,我们却由于众多原因,前怕狼后怕虎,犹豫不决,以致机会从手中溜走,这样的事例还经常发生在我们身上,这正是由于我们往往不敢相信自己也能借机遇而一夜暴富,对自己缺乏足够的信心的表现。
而那些成功者都似乎从没有这种忧虑,因为他们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇,抓住了大机会,使自己的产业不断扩大。一句话,就是因为抓住了大机会,才使得那些成功者能够“运筹帷幄,决胜千里”。
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