汇顶科技：破晓时分？——参加汇顶科技投资者交流会有感(3)

(2)我们更多的是要分析公司现在实际的情况和困难：
1)我们以往太依赖于单一的手机市场，公司从不到100人发展到现在2,000人的规模，实际上还是小公司。所以前期的发展，没有能力分散做更多市场和产品，产品战略必须聚焦，主攻单一市场少数几个产品。上市以后我们就意识到问题，拼命投入新产品开发，横向扩展更多业务范围，但因为基础比较弱，就需要建立能力。
这个过程中，我们选择了并购，比如并购音频业务对我们成长起到重要作用。但也有很多产品还是需要自己从头开始去做，尤其是没有基础的业务，花的时间就比较长。现在这个阶段是新产品和传统产品之间没有完全顺畅的衔接，虽然新产品逐渐产生贡献，营收占比在上升，但实际上销售的绝对业绩还不够，所以表现为费用在增加。
2)我们的光学和电容指纹有很高的市占率，尤其光学指纹单价和毛利曾经都比较高，但是技术成熟和市场竞争等造成单价下降，对营收和利润贡献产生影响。但我相信今后公司成长过程中，一定有更多创新产品能够投入批量生产，能够为客户创造价值，对我们营收起到新的增长作用。
此外，张帆还从周期性角度分析了当前的情况，“所有IC设计公司都会呈现出一种周期性，联发科董事长提出过“一代拳王”理论，很多公司靠一代产品成功，表现出是一个波峰，后面就没了。这是因为技术成熟了，但没有新的技术，就没有办法有新的成长。所以要摆脱周期性就要有更强的技术能力、更广泛的市场覆盖面，才能构建更稳健的长期成长。”他指出，“我们对周期性早就有认识，公司也曾经历过几次波峰和波谷，现在是光学指纹技术慢慢变成熟，同时还没有更多有份量的新产品出来，导致公司业绩下滑。但是通过这几年持续投入，我们各方面的技术能力变强了，未来把握机会的能力也持续变强，现在已经有很多新机会在慢慢变为现实。
这是包括我们在内几乎所有中国的IC设计公司都会面临的一个挑战，我们率先作出回应。我们的回应就是一定要往前走，一定要把当期利润转化成未来长期成长的动力，不断扩展新的业务、新的领域、新的市场。这个过程会很辛苦，但是我认为是值得的，当能力和产品组合建立后，未来再抓新变化、新机会的时候，公司将会处在完全不同的能力层次上。今天我们的努力不仅仅要获得新的成长，我们还要获得一个不同层面的成长以及构建一个更为强大的技术基础，这是我们今天在做的，也是为什么我们对未来有信心的原因。”
从张总的讲话来看，汇顶管理层对于目前的情况是有非常清晰的认识的，结合汇顶管理层的解答，斌哥我感觉目前汇顶一直努力突破，而且是真金白银地砸钱！