关于梦想：为梦想奋力一搏(4)

他的理由是，汽车对他而言，是个很大的玩具，他喜欢拆拆修修，更重要的是，他未来想成为从事汽车买卖的业务员。有足够的汽修背景，他才会更有信心地推销汽车。
几年过去了，有一回，我一个好朋友要买车，他到各种品牌的销售点参观，结果他买了从未想过的牌子和车型。这位好朋友告诉我，因为有一位杰出的销售业务员让他很感动。
这位业务员告诉他，买车最重要的是需求、安全和维修保养，后来我才得知这位业务员就是耀民。
他告诉我的朋友，他选择这家车商是因为他自己喜欢，因为如果自己卖的车子，自己都不喜欢，自己都不会选择，那么这辆车一定卖不出去。一个无法说服自己的人，又如何去说服别人呢？
耀民把自己用车的经验分享给我的好朋友：一辆车一般会开八年到十年，但如果选错车，只要一上车，心情就会不好，并且还要忍受八年到十年，岂不十分痛苦？
他要我的朋友不要急，先把可能会买的车全部试过，再深入比较，适合别人的未必适合自己，不要只听信业务员的话，要相信自己的感觉。
我的朋友绕了一大圈做比较后，他就完全相信了耀民，还买了耀民介绍的车款。
“耀民，你真不简单！你做得很成功！”
在拜访耀民之前，我已经登录过他公司的网站，知道他已多次名列公司的年度销售排行榜榜首。
他告诉我，高职毕业时，他因为清楚地知道自己的方向，所以到过许多家汽车公司上班。他想了解各种不同汽车品牌的文化，最后他选择了这家公司，并且立下目标，做区域性最好的业务员。虽然他绩效很好，但他拒绝任何职务的升迁。
他告诉顾客，他绝不会离职或调职，因为他要在最近的地方给他的顾客最好的服务。他卖车没有赠品，也不曾降过价。
他告诉顾客，买到便宜的车，绝对比不上忠诚的服务。顾客的车子用多久，他就服务多久。关于车子的问题，他全数负责。
刚开始很辛苦，但做到第五年以后他就很轻松了。顾客不断介绍客人给他，客人要换车，他是最好的顾问。顾客拿他当朋友，信任耀民的专业性。
追逐梦想，未必要很高很大
“你成功的秘诀是什么？”
耀民告诉我，在他最彷徨的时候，遇到了我，是我给了他人生最重要的思考方向。
“人生是自己的，要为自己的现在和未来负责。”
“明确知道自己适合的位置，把自己放对位置，做自己喜欢的事！”
“学会投资自己，用心学习和努力。”