移动转售终于转运了(2)

这种形态下，移动转售企业被视为运营商的集团客户和营销渠道，如果能帮助运营商带来客户和提升收入，自然就会成为基础电信运营商争夺的目标，批零倒挂的问题很容易解决——如果某一家基础运营商要价高，无异于把潜在的合作者往竞争对手那里驱赶，在竞争趋于白热化的市场上，谁会干这种傻事？
其次，移动互联网产业呈现出多入口竞合的状态。以前由于缺乏移动支付等收费手段，互联网SP要想从客户那里直接获得收益，只能借助于运营商的通道，电信运营商几乎是客户进入移动互联网世界的唯一入口。而现在，OTT、终端，甚至扫屏软件都可能成为入口，谁都可以拥有客户资源并据此开展营销和业务整合，传统运营商的垄断地位被打破，市场的开放程度大大提升，新玩家有了赢的可能。
目前拿到牌照的15家企业中，像终端类的小米、电商类的阿里和京东等，都是自带客户和资源整合能力的新兴企业，如果能结合自身特点与通信业务进行整合，可能给客户带来更好的体验和产品组合。而在行业市场中，很多企业比电信运营商更有优势，再结合企业应用和行业解决方案，往往会体现出更强的竞争能力。
第三，经过前几年的摸爬滚打，虚拟运营商逐渐积累起运营的经验，虽然付出了很大的代价，但心态更加理性。与此同时，行业监管也日趋成熟、完善，这些都是产业逐渐成熟的表现。少一些急功近利的投机者，多一些务实淡定的实干家，对于一个产业来说，是好事。
不过还有一个问题蛮有意思的：做移动转售业务的，未必是虚拟运营商。比如腾讯并没有虚拟运营商的牌照，但从实际业务角度看，他与联通合作的大王卡非常符合虚拟运营商式的创新特点。如果拿到牌照的虚拟运营商不知道该如何发展创新，就去多看看腾讯和阿里在这一领域的玩法，兴许能从他们那里得到启发。