如何做一个好的推销员？(2)

世界上最伟大的营销方法从营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广、市场营销策略等方面精选了有效的营销方法。这些方法集中体现了营销大师和商业精英们的经营智慧和营销艺术，其高效性经过了实践的反复检验，可以帮助企业和营销人员解决营销中遇到的各种难题，更科学地做出营销工作中的各项重大决策，从而渡过危机，创造辉煌业绩。
不断充实自己，获取新知，可以使思维延伸，找到正确的方向，增加你前进的愿望和动力。在商业领域，市场营销学是一门最具综合性的学科。要想成为推销员中的佼佼者，必须具备一定的专业知识，不断提升自己。
很多市场营销的专家,他们在市场营销领域提出了很多新的观点。比如奥格·曼狄诺、菲利普·科特勒和汤姆·霍普金斯等大家可谓耳熟能详，他们发展和挑战了现有的市场营销理论和实践。
其中杰弗里·吉特莫的《销售圣经》通过精彩的案例分析，幽默的工作方式，细微的情景处理不断影响和改变着管理、销售人员的职业观念，为千百万销售人员提高业绩立下了汗马功劳。汤姆·霍普金斯和劳拉·拉曼合著的《就这样成为销售冠军》结束了数以万计在销售领域彷徨的人们被动、无奈的局面，给在失败线上挣扎的销售人员以巨大的鼓励，使他们具有了走向成功、成为冠军销售员的信心。在《关系营销》一书中，里吉斯·麦克纳第一个描述了市场营销等式中变化的客户作用。
每个梦想成功的人都可以从《世界上最伟大的推销员》一书中广征博取，借鉴营销大师的经验教训，找到最适合自己的营销观念、策略和技巧，显著提高自己的营销水准，踏上成功之路赢得财富。