不知道这点，永远写不了有吸引力的邮件(2)

这样的话听听就好，你可千万别当真了，事情不是那么简单的。
这种情况下是不能指望客户主动联系你的——买方市场，客户肯定比你更占优势。
客户手上的供应商不会只有你一家，是你更需要客户，而不是客户更需要你。
这里面又牵扯出一个问题，就是供应商在客户面前的存在感很重要，尤其是在决定你们能不能合作的关键阶段，时不时刷一波好感都是对你们有益处的。这里所说的存在感，不是让你们每天都去客户面前嘘寒问暖，或是反复问订单情况。
去年有个很年轻的朋友，和这位朋友一样，也是大学刚毕业，可能是急于证明自己，就盯着手上的一个客户不放，最后被客户拉黑了。这个朋友还挺纳闷的，问我是什么原因。后来他把邮件给我看，想让我帮他分析分析，我一看他的邮件就觉得头皮发麻——
好家伙，一天好几封邮件，问项目进度，要不就是“早安午安晚安”这样无意义的信息。
那存在感要怎么刷？总结下来，就是两点：
一个是你提供价值给客户，一个是你塑造你自己的价值。你提供的价值可以是任何对客户有用的信息——比如你看到某一个市场信息，可能对他们会有帮助；比如某一个原材料价格的变动，会对他们的采购价有影响；又或者你们行业的最新消息等等...也就是要和客户利益相关的，然后通过Mail Group的形式不断展示这些。
至于第二点，你自己的价值，就需要你自己去发掘。看自己有什么，不要看自己没有什么。如果你没有检测认证，那有没有可以做同等质量的工厂？这个工厂的实力是否可以塑造？以前你服务过的客户是否可以当做价值塑造？你曾经的一些成功案例是否可以提供给客户参考？你们提供的服务是否可以再人性化，更专业一些？
这种类型的消息，都是客户比较喜欢看的。
再回到这个案例，完全可以隔个两三天时间跟进下客户，下一封邮件就可以这么写：首先，先试探性的问一问评估是否有结果了。其次跟上你想要展示的价值，你能够提供给客户什么样的服务，行业内的最新消息或是你们过去的成功案例。Mail Group就是这么用的。接着你该忙啥就忙啥，放平心态，如果客户后面依然不回邮件，可以电话跟进一下。
记住Mail Group是形式，核心的核心永远是价值。