喝可乐换飞机？百事最浮夸的一场营销，真的有人做到了

文：夜枭
可乐，最早诞生于19世纪80年代。一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师在一次实验中偶然发现，通过可卡因、咖啡因、碳酸物质、糖等多种物质混合，不仅能够起到麻醉、兴奋的作用，并且十分可口。经过多次调试后，约翰确定了该款饮料的配方，并于一名商人达成合作，共同成立可口可乐公司，可乐自此诞生。

随着可口可乐的风靡，市面上也开始出现了大量模仿者，不仅与可口可乐味道相似，在名字上也是十分相近。但得益于正统的名号，虽然市面上的模仿者众多，但可口可乐依然稳居龙头地位。经过激烈的竞争后，绝大多数可乐品牌渐渐淡出市场，唯有百事可乐真正意义上成为了可口可乐的竞争对手，并一直至今。
从某种程度上来说，百事可乐的崛起，与可口可乐自身有着很大的关系。上世纪世界经济危机时期，全球经济大萧条，可口可乐依然延续着自己的高价，收割着爱好者的财富。而彼时的百事可乐，则是剑走偏锋，在整体经济大环境不好的情况下选择加量不加价，走起了薄利多销的路线。凭借与可口可乐类似的口感与味道，加之更加实惠的性价比，一时间，大量可乐爱好者转投了百事的怀抱，也让百事可乐成为了此后百年间可口可乐唯一的竞争对手。

此后，可口可乐与百事可乐展开了一场长达百年的营销大战，甚至在广告中直接“攻击”对方，贬低对方的产品。直至相关法案的出台，这场营销大战才趋于温和，走向了良性竞争。然而，上世纪末的一场广告营销，险些让百事可乐的百年努力毁于一旦。
1996年，百事可乐推出了一场积分营销广告，凡是购买百事可乐产品，便可以累计一定的积分，并可用积分兑换各类商品。而这场积分营销的最终大奖，则是一台价值3000万美元的鹞式战斗机。广告中的少年，用700万积分兑换了鹞式战斗机，并穿着积分兑换来的墨镜、皮夹克走上了飞机，驾驶战斗机来到了学校，极大地激起了当时人们的购买欲望。