1995年，百事可乐广告700万积分兑战斗机，一学生攒够换到了吗？(6)

这件事情被誉为美国当年最受关注的案件，法院也非常重视。陪审团和法院用了整整三年的时间，才将此案作出了最后的判决。他们判处百事公司赔偿约翰70万美金，补偿其购买可乐所出的费用。然而对战斗机的兑换，法院却只字不提。
毕竟在法院看来，用价值70万美金的积分来支付价值3000万美金的战斗机，本来就是一件天方夜谭的事情。两者之间的价格过于悬殊，本身就具有戏谑行为的本质。
另外一方面，美国的战斗机是作为军方用品，平民是不能私自购买，更不能随意地出售的。所以在这个层面上看，这条广告本身就违背了公序良俗跟国家的法律，所以法院认定广告的承诺是无效的。对约翰70万美金的补偿，只是一种形式上的安抚罢了。所以约翰最终也没有得到价值3000多万的战斗机，他气得暴跳如雷，却又无可奈何。
这件事情发生之后，美国百事公司看似风平浪静，但是实则已经声誉受损，公信力急剧下降。毕竟这一切美国民众都看在眼里，当时的广告也清清楚楚写明了。现在对簿公堂却又做出不公正的判决，民众十分愤怒，美国自动掀起了一场抵制百事可乐的风潮。

在之后很长一段时间，百事都处于一种销量低迷的状态。不说跟可口可乐公司相比，甚至连一般的饮料公司都要领先百事一筹，可以说这一场营销让百事公司满盘皆输。

诚信为本

之后的数十年里，百事依旧站在和可口可乐公司对抗的最前线，但始终略处下风。
人无信则不立，作为一个公司，诚信更是基石。宣传产品的意图，本来是想将更好的产品带给更多的消费者。但百事公司毁约的做法，无疑是在自毁前程，让自己的信誉扫地。从中可以看出，销售手段应该量力而行，不应该夸大其词。