产业数字化分水岭，阿里云交出了一份怎样的合作伙伴答卷？(5)

今年，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率提升是历年来最高的一次，同时规则简化，让伙伴更容易算清楚收益和激励；对那些开拓新兴下沉区域的伙伴，将新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿提升到100亿。腰部客户作为专属客户，阿里云将交由伙伴重点跟进，专属市场将让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。
ISV是产业数字化核心动力，阿里云鼓励更多的ISV伙伴在阿里云上持续开发和部署云原生应用。针对ISV合作伙伴，阿里云提供千万级专项资金支持集成适配，加速应用上云。ISV伙伴在售卖云上产品的过程中，可同时具备分销身份，获得分销返佣收益。2023年阿里云将聚焦10个赛道、招募100个ISV合作伙伴、共同拓展100亿垂直市场。
2023年，阿里云将与咨询、集成、ISV和服务伙伴一起，共同拓展包括头部客户和腰部客户在内的1000亿市场空间。面向千亿的市场空间，阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则，作为伙伴优先的关键保障，让伙伴放心合作。
阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年，阿里云亿级专项营销基金已在61城投入定向营销扶持，城市分销覆盖率已达90%；设立了专项信控资源和千万级付款优惠，进一步缩短伙伴账款结算周期。
2023年，除了持续加大营销资源投入，500位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成1-3单销售，实现销售“零的突破”，逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时，全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用，线上发放10亿商机，佣金发放时间提前十天，做到业绩、激励100%可视。阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通，24小时内响应伙伴投诉和建议。
阿里云还以大模型为技术和产品突破口，让伙伴的信心和决心翻倍。阿里云将启动“千问伙伴计划”，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技等七家行业数字化服务商成为首批伙伴，将与阿里云联合推进油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信等行业的智能化。
各行各业的生态伙伴都可以结合自己的行业知识及场景需求，对千问大模型进行再训练和精调，打造专属大模型，并集成进自己的行业整体解决方案中。千问专属大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点。阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间，通过服务器端加密机制，实现高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的行业数据，并调用千问进行重新训练。未来，阿里云还将推出多种参数版本的千问大模型，伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务。