封面食评丨TVB带货首秀亮眼它的绝技可不只是“煮面”

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封面新闻记者 舒俊瑜 王清
TVB又上热搜了！这次不是新剧开播，而是淘宝带货。
3月7日，TVB淘宝直播间首次营业，观看人次超过485万，全场销售额突破2350万元，最高在线人数超过3万，登上当晚实时排行榜第二名。更有不少网友热心地为TVB支招，比如挑选有更多香港或大湾区特色的商品，开播之前进行预热宣传，让艺人多聊天互动，用老剧新编的形式带货。不难看出，网友是真心期待TVB打入全国市场。
从电视荧屏到电商平台，不少广电媒体早已涉足直播带货，前有东方卫视、安徽卫视为家乡风物站台，后有央视网选、央广购物并驾齐驱。TVB甫一亮相淘宝就成绩斐然，看来它的手里确实有几副好牌。
第一副牌，打的就是港剧情怀。对于不少70后、80后、90后而言，港剧是青春的印记。有人幻想做个83版《射雕英雄传》里的盖世英雄，有人美美嗑着95版《神雕侠侣》的CP，《金枝欲孽》《宫心计》引领宫斗剧热潮，《使徒行者》《雷霆扫毒》开辟警匪剧模式，《妙手仁心》《冲上云霄》《法证先锋》带动职业剧发展。明星效应，一直是TVB开拓商务的金字招牌。
此次淘宝首秀，TVB特地找来陈豪和陈敏之搭档，前者演的《珠光宝气》，后者演的《点金胜手》，以及二人合作的《公主嫁到》，都是不少网友的“回忆杀”。直播间布景成《溏心风暴》中的“海味铺”，两位演员粤语、普通话切换自如，不时穿插剧中台词，试吃起美食来卖力投入，被调侃发动“煮面技能”。这种沉浸式的港剧氛围，让大批网友直呼“真系得得哋”“钟意看”。
但光有情怀还不够，面对更深、更广的市场，TVB也在全力适应内地电商平台的运营方式，努力摸准内地受众的消费心理。于是，TVB亮出第二副牌，其附属公司TVBC与淘宝深度合作，双方将于年内合作超过48场电商直播，业界预估此举将为TVB带来港元千万级别的收益。
事实上，TVB早在2017年就开始布局电商业务，先后推出自有网购平台Big Big Channel、Big Big Shop。2021年，在曾志伟的带领下，TVB开始拓展直播带货业务，并于2022年开设了TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选）三个抖音账号。但从实际效果来看，上述矩阵并未现象级大爆。据灰豚数据，拥有64万粉丝的“TVB识货（港式甄选）”，近3个月直播销售额1000万 ，而拥有23万粉丝的“TVB识货（香港严选）”和14万粉丝的“TVB识货（美味甄选）”，近3个月直播带货分别仅有300万 和100万 。账号区别度不高，粉丝黏性较弱，流量转化较低，致使TVB想复制“东方甄选”的老路，显得有些无所适从、力不从心。