文案的超强“引爆点”，让你写的文案天生自带信任感(2)

1.凭什么相信你说的24小时长效补水呀～
2.哎，胖子钱真好挣，30天轻松掉5斤肉，真的假的～
3.套路，又是套路，故意说的名额有限吧，我才不上当～
4.没买之前是爷爷，后面退款是孙子～
5.我去，价值10万的课程，你咋不说价值100万呀～
看了这些，你还坚持上面的文案还不错的观点吗？
有没有发现，人性天生多疑，特别是你想要他掏钱给你的时候，这种心理会指数级加倍。
所以，记住技巧是死的，人是活的，当技巧用多了，用户接触多了，就会产生免疫，那个时候……技巧也许起到的作用是相反的。
那怎么办呀？研究人性，从人性出发，去灵活的思考应对方案。
因为人性是不变的，古代人和现代人，中国人和外国人，时间和空间也许都有所不同，但是人都喜欢对自己有利的，都不喜欢置于危险中，都天生多疑，都喜欢多占便宜……
好了，话说回来，上面的5句文案，已经引起了用户的多疑，该怎么办呢？不要着急，还记得上面那个行动引爆点吗，也就是——给出理由。
就这么简单吗？对，就这么简单（迎合人性的东西，通常是越简单，越实战）。用了这个技巧以后，你会发现跟玩魔术一样，用户的怀疑指数，会骤然下降，甚至直接消失。
如果你不信，我来给你实验一下，也许会有点烧脑。
1.XXX面膜，提取深海鱼体内胶原蛋白，比普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，更易被吸收，24小时长效保湿锁水。
2.我们跟踪统计了1500多位用户反馈数据，每天一杯，30天平均掉肉5斤。
3.个人精力有限，为了保证每个学员都能100%出成绩，特限定10名学员，想要报名速来。
4.我确定产品能帮到你，所以敢承诺，你到手体验后，不满意100%退款。无需等待，并且不需要回答任何问题
5.这套赚钱教程，是我去年砸了10万学费学来的，现在一次打包给你，仅需99元。
你看，每一句文案后都加了一个理由，是不是给人的信任感，还有行动的欲望就不同了？
最后
从今开始，写广告文案时，多问问自己：用户听了我说的这个好处后，愿意相信吗？会怀疑吗？如果怀疑的话，我应该给出他何种的理由呢？
如果是价格比较贵，那就直接告诉用户贵在哪里，比如……使用原材料不同，制作工艺限制等等。
价格很便宜也是相同的道理，为什么便宜？到底是优化了流通渠道，还是提高了生产工艺？