清华法学院毕业后，我做起了销售(5)

2017年7月1号，我硕士毕业，以正式员工的身份加入公司的第二天，我也正式成为一名销售。
半年下来，我做到了单月近600w/60单成交的2B销售额，是当时第二名销售额的两倍多，也打破了公司的销冠纪录。
再过了半年，我也靠实力成为了公司最年轻的合伙人。
业务高手转型做管理总是很痛的。公司开始要求我带销售团队，团队基本上是其他部门的员工转过来的，对销售工作没那么认可，也不太会做。
我也还不懂销售管理，也没有销售方法论，只顾自己强悍，没有去考虑团队的同事是不是能拿到结果，也不注重团队培训。
这期间，确实「磨坏」了好些伙伴和自己的心力。
因为公司的业务调整，我们的销售重心也调整过几次。经历了几段销售管理经验后，这次，我和CTO一起组建了新程军——一支全是由程序员组成的售前咨询顾问团队。人全是我自己亲自选的，全是按照我的培训风格、我的带人思路来打销售战的。
这时候我才有真正带销售团队的感觉，我的管理风格也很严格，公司9点上班，我的销售团队是8:30上班。过年9天，7天早上都要7:30起来听我培训。男生也比较糙，不服我就骂。
我也很注重方法的迭代，一件事情做第二遍第三遍的时候，我一定会开始调整方法，琢磨怎么去做得更好，更高效？然后我会总结好方法，分出去给别人做。
这套方法很快就见效了，两三个月以后团队的很多人都能独立成单了，我们这个团队半年就做到了五千多万的销售额。
虽然业绩不错，但是，我当初选择来这家公司最重要的原因就是想要成长，在这里呆了3年时间后，我遇到了明显的成长瓶颈，此外，也有不少的委屈，所以我就离开了。
我想，去做更有挑战的事。
03
再次加入更初级的创业公司，从0搭建销售团队，业绩翻了上百倍
离开第一家公司之后，很多法律行业头部的公司向我抛出了橄榄枝。
最后，我选择了一个有技术护城河的初创公司，而且创始人都很年轻，不懂商业变现体系，愿意放权给我让我自己折腾。
很多人觉得我选的平台太小了。但是在我的逻辑里，公司越小越能验证：到底是我和这套方法行？还是因为公司平台行？加上薪资上我是满意的，我就去了。
刚去的时候还是很困难的，因为公司啥都没有，一切都要从0开始，销售工作都要从头开始布局，又正好碰上疫情。
我亲自带着团队打电销、做公众号，疫情回来的第一个月业绩就破百万了。一年的时间，我把这家公司之前半年不到十万的业绩做到了一千多万。