「全民反诈」他们有什么样的心理特点？(2)

为了确保后续诈骗行为的成功，诈骗者往往先给予受害者一些“小恩小惠”，然后再提出更高的要求，这时候受害者会继续选择相信对方，从而导致更大损失。先给予“小恩小惠”的行为，是诈骗分子利用了心理学上的登门槛效应。即一个人一旦接受了一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，就有很大可能会接受一个更大的要求，又称得寸进尺效应。诈骗分子让受害者接触到所谓的赚钱渠道或者投资平台以后，跟着他投入小成本，然后在一步一步诱使受害者投入大额资金。在投资的利益引诱期，诈骗者以“投入越多，赚的越多”为诱饵，让受害者在投资APP中由小往大开始充值，实际是将受害者资金转入指定私人银行账户、慢慢钓大鱼，而被害人的APP账户中显示的金额仅仅是虚拟数字。
拒绝沉没成本心理

受害者为了避免前期成本沉没，会产生强烈的弥补损失的心理，听从诈骗分子的话继续大额转账。所谓沉没成本就是如果一项开支已经付出并且不管做出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略他，这类支出成为沉没成本。关于决策心理的研究发现，由于沉没成本的存在，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致后续的决策更加冒险。这就可以解释为什么面临诈骗分子所说的“系统错误”“账户冻结”“需要缴纳税款”，受害者选择了继续投入资金，直至钱财耗尽方才醒悟。
以冒充公检法为例
权威身份导致决策服从化

有的受害者是受到了诈骗者所冒充的国家机关工作人员等权威身份的误导，才选择了服从对方的要求，从而建立起了对诈骗者的初始信任。如有的受害者提到，“他说他是公安局警察，需要我配合证明我没有涉嫌洗钱”。他们正是受到了诈骗者冒充的“警察”这个权威身份的影响，基于对政府工作人员的合法性和权威性的认知，才增加了对诈骗者的信任。有关人际影响的心理学研究表明，服从权威是人们非常稳固的心理机制。权威人物的身份或命令,会显著影响个体的行为决策。因此，在面对权威身份时，受害者的决策会更加顺从权威的要求，导致决策的服从化。