快速成交七十二法则之二十二方沉默成交篇(2)

【消费场景示例】
专业推销员：“琼斯太太，如果这是你的决定，如果琼斯先生不在场，但你得到了他的同意，那么，根据你的所见所闻，你会买的，对吗？”
客户：是的，我会买的。
专业推销员：那么，琼斯先生，看在我们俩还有你这个人的份上，可以考虑一下吧？（伸出手）
这种方法偶尔也会引起家庭争端。如果发生这种情况，你必须能够控制局面，防止失控。你应当告诉你的客户，决定应当共同作出，然后采用另一种成交方法，说服未动心的一方。
当然，无论是何种消费场景，在双方意见不一致的时候，难以避免会出现一些矛盾，这个时候就要学会化解紧张的气氛，推进顺利完成交易了。
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