一根小管，支起一个“世界之王”(6)

然而“王者之路”并不那么简单。
“因为小时候吃过苦，所以我这人做事很踏实，也特别倔。10多年前我有机会能做生意，就选中了做吸管。因为那时候做吸管的人不多，而且小商品薄利多销，做好了照样能赚钱。做生意最忌好高骛远。”楼仲平坚信。
后来他决定办厂。那是因为有个嘉兴客户对他说，有个美国的单子每天需要的产品量就是一个6吨的货车，可没有人愿意接这生意。楼仲平觉得既然有订单，必然就有市场。于是他接了这档生意。
厂就这样办了起来。后来小吸管越做越多、越做越有人来订货，直到楼仲平的吸管厂把全村一半的民房都租下来做了厂房。生意好了，就有许多义乌商人又开始跟着他办起了吸管厂，全市的吸管厂一下增至三四十家。1997年亚洲金融风暴来临，原材料大涨，微利的小小吸管企业纷纷关门，连楼仲平的妻子都开始劝其尽早退出，重寻新生意。但楼仲平沉着道：吸管是一种典型的一次性消耗型产品，随着全球经济的发展，其市场需求量必定越来越大。越在这关节上，越要挺住。一旦挺住，前景不会错。也就在这时候，细心的楼仲平发现市场上所有卖得好的吸管都在包装上印上一男一女两个儿童的头像，没有这种标志的吸管就不好卖。
对商品特别敏感的楼仲平立马赶到工商局去查询，结果得知并没有人注册过这个商标，于是他马上决定将此“双童”注册成自己的商标。
“双童”塑料吸管从此横空出世，一发而不止，直到全球闻名。
一个没有人看好的商品，在一个不起眼的人手中成为全球王者，并非偶然。走近楼仲平，你就会发现他是个义乌商界罕见的那种有思想、有意识和有管理理论的商人。