毕业十年，为了提前退休，我靠自己攒了100万(9)

▲ 自己一个人去武汉找仓库。图 / 受访者提供
我卖的是护肤品。一是能有立竿见影的效果，二是可以有视觉冲击，拍一个视频，人们看到遮瑕、粉底液的效果，就会想试试。
我当时搞了很多推广活动，当时有个流行语叫“神马”，我就搞了“神马包”，集赞18个、38个，可以抽一次，抽中的产品不一样。他自己抽奖，也是在为我宣传，还可以成为我的下线，推给更多的人。这是我的第一桶金，差不多两三个月，就赚了10多万。
直到现在，我还在做这个。从2017年开始，我就开了线下实体店，自己有两家直营，其他的都是加盟，那时候全国各地开了十几家，后来扩展至二十多家。但是疫情来了，营业额受到了很大影响，也关了很多家店。好的时候，我的店一年利润有70万以上，但疫情三年，每年利润还不到30万元。
中间我也想过搞自己的品牌，想做食品。我去了成都，想做冷吃，自己找了工厂，试了味道，还开了发布会。但是食品的利润非常低，亏了几十万，之后就不再做了。
我什么都想亲历亲为，所以我的钱赚得很累。我也不擅长沟通，大学竞选团支书，我连头都不敢抬起来，一直埋在胸口，班主任还以为我哭了。所以我一直逼自己，有段时间，我去跑店推销，想要说服对方分我一个货柜，卖出去产品利润对半分，还经常被赶出去。
后来，我慢慢积累了经验，早晚不要去，中午去，夏天比冬天效果好，多带点水，多去几次，争取先把微信加上。
我想赚钱，同时也不爱花钱。跟一群同行在一起，我一定是最朴素的那个，我只有一个名牌包，几套像样的西服，秋冬买过贵的，能穿很多年，我孩子的衣服也都是穿堂哥家以前的。我出门，一直是步行、骑车，绝对不打车，也不去外面做头发。
这种省钱的观念跟我的家庭有关，我从小就知道钱很重要。我家是湖北的一个农村，家里还有哥哥、弟弟、堂姐、堂妹，我是整个家族唯一一个大学生。
我爸很辛苦，他为了多赚钱，做了油漆工，一做五六十年。我们那边很多庙、戏台子，都是他做的油漆工艺。他手艺很好，书法也很好。我妈是个农民，家里的田全都靠她，还要照顾三个孩子。
上大学的时候，我一个人，带着两个大行李箱，第一次坐卧铺，三百多块钱一张，坐了14个小时，到了北京西站。我的书包夹层里有一万多块，是我的学费和生活费。
我始终觉得我对家里有责任，所以我会掏钱，让我弟弟去武汉学室内设计，他跟我父亲做油漆，以后一定是电脑代替手绘图纸的，能用得上。