第一季9.0第二季9.5《少年锦衣卫》是如何持续提高粉丝口碑的(4)

在官方以粉丝为核心的运营下，粉丝黏性得到了提升。粉丝会自发地在社交平台上为《少年锦衣卫》创作同人作品，包括同人画、同人文、角色剪辑视频、cosplay表演、手工制作物品等形式，微博话题阅读量目前已经达到1.5亿。
而这样较高黏度的粉丝积累也是一个IP能够变现的基础，《少年锦衣卫》除了通过授权游戏开发变现之外，周边衍生品开发也是重点布局的一个环节。同样作为IP衍生开发的一环，周边衍生品在国内二次元市场中的发展相对缓慢，国内公司和资方都热衷于追捧上游的IP生产环节，对于下游的周边开发销售并不是很上心。然而在动漫产业相对成熟的国外市场，周边衍生品才是利益链条上最重要的一环。
对于动画电影巨头迪士尼而言，每年推出的动画电影更像是为衍生品“带货”的“广告宣传片”，在1月5日于国内上映的《星球大战：最后的绝地武士》，虽然遭遇黑马《前任3》导致票房受挫，但是种类繁多的周边已经提前开卖。作为迪士尼最赚钱的IP之一，2015年12月的《星战7》上映后一年内，最终全球票房收于17.33亿美元，但是周边产品销售额达到30亿到50亿美元之间。
《少年锦衣卫》第一季于2017年2月开播，柏言映画从2017年5月起陆续在各大电商平台上线衍生品周边的官方销售店铺，截至2018年1月，已上架超过50个商品。在2017年“双十一购物节”期间，全网销售额7分钟破10万元，单日产品销售量超6500件，总销售额突破50万元。

柏言映画CEO陈柏言认为，消费升级大趋势下的动画衍生品市场是个大机会，它代表了一种全新的消费观。对于90后、00后这群网生一代，看着动漫长大的他们对于动漫衍生品的需求是一个很好的突破口，愿意为感情上的共鸣和认同而付费，是这代人消费意识转变的体现。据悉，柏言映画在《少年锦衣卫》制作初期，衍生品开发项目就已经提上议程，提前布局也加快了IP变现的进度，使IP的商业价值得到最大的发挥。