「街区复苏」“中国服装第一街”杭州四季青入夏(3)

好消息是，复苏中的四季青服装街区正成为零售端与供给端的调节器，多个档口老板表示，目前的交易量基本恢复到了去年的八成，逐渐恢复的大批量采购以及零售采购，像是全国服装行业的一个风向标，零售端的订单通过档口传导到供给端，链条正重新流转起来。
开播
快手上曾经流行过一段时间的“喊麦”，在四季青，不少档口也会有这样一个“喊麦”的人。
不过，四季青版的“喊麦”不讲究押韵，也没有什么旋律，只在乎声音够不够大，内容够不够吸引人，诸如“100%纯棉，挥泪大甩卖”、“XXX同款新品，原价XXX，现价XX”等等都十分常见。
李武（化名）就是曾经的四季青“王牌喊麦人”，2018年到舅舅家档口打工的他，因为样貌出众，成为了档口的一大招牌，他的“喊麦”还曾被路过的散客拍下传到了抖音，收获了不少点赞，但他最得意的是，靠自己的口才和对产品的了解，曾经拉到过一个批发规模很大的采购商，至今，这个采购商都是档口最大的客户。
如今，李武迎来了一个人生的转折性机会——成为几个档口老板共同签约的主播，只要做得好，工资和提成会比之前高三四倍。
实际上，李武在2019年就已经在帮舅舅做线上直播，“档口的成交里，采购商和散客占比大概是七三开，所以舅舅一直非常注重这些新东西，特别是去年，各个档口都开始搞直播，他就给我买了全套的直播设备，还专门把店里的一块重新做了装修。”
相对于每日数万甚至十余万的线下档口成交量，最初，李武的直播成交量一直不温不火，最好的一次成绩也只有不到一万元，有时播一整天也只卖出去一两件，“当时也就是乱播，播着好玩的，站在门口边拉客人边直播，特别不专业，没人买也正常。”
然而，疫情期间，李武在舅舅的要求下，拿着一些样品在家直播却收获了意想不到的成果，在家开播的第三天，李武就打破了自己此前不到万元的成交纪录，到了第二周，每天的线上成交量都能稳定在一万元以上，“现在好的时候能卖出去五万多了”。
旁边的几个档口老板很心动，他们的档口规模都比较小，单独去签约主播性价比太低，自身的店员又没有经验，而李武和舅舅则觉得，单是自己一家的产品每天直播，丰富性和新鲜度都不够，反而不如几家档口联手一起卖，“撸着烤串喝着酒，就把这事儿定了”。
联合直播以李武为主，各个档口也要求店员轮流为李武打下手，偶尔配合李武进行商品讲解，同时也让店员积累一些直播经验。