高丽人徐熙：凭三寸舌退契丹80万大军，被誉为半岛最杰出外交家(5)

再说萧恒德，久等不见高丽有回应，就越过清川江进攻安戎镇，在遭到守将的抵抗后，退到江北就不动弹了，然后继续遣使，催促高丽国王出降。
从萧恒德出兵行军的速度，再到战事进程他的各种表现看，此前作者在上篇《契丹一征高丽》文中，认为萧恒德太二世祖、不是合格军人的评价，有点过于武断。
毕竟萧恒德之前在辽宋战场上没有这么差劲，不至于在短时间内就判若两人，很可能他在高丽战场的所作所为都出自上意，就是萧太后辽圣宗的意思，在战场上吓唬高丽投降了事，并不希望让契丹军真的陷入高丽战争的泥潭中。
另外需要注意的一点是，安戎镇之战并没有让契丹军伤筋动骨，只不过是高丽军击退契丹进攻安戎镇的军队，或许能让高丽人觉得此战会挫一点丹军的锋芒，但并不能解除高丽受到的威胁。
总之，在萧恒德的催促下，高丽成宗先是遣和通使阁门舍人张莹，前往契丹营去请降，萧恒德嫌弃张莹官职太低，拒绝见他，让高丽派重臣前往。

04，为国扩土

成宗又愁眉苦脸的召集群臣询问：谁能前往契丹营，凭借口舌退兵，立万世之功？
群臣鸦雀无声无人应答，唯有徐熙挺身而出：臣虽不敏，愿意奉命前往。
成宗感动不已，亲自为徐熙在江头饯行，拉着徐熙的手激励一番目送他前行。
徐熙来到契丹大营，先让翻译去问相见礼。萧恒德傲慢的说：我是大朝贵人，你应该在庭中给我下拜。徐熙拒绝：臣见君下拜是礼节，两国大臣相见怎么能也下拜呢？
这边萧恒德让下拜，那边徐熙坚决不丧失国格，翻译往返再三，都没有商量好相见礼，徐熙已经看透契丹此次兴兵的目的了，所以并不惧怕，反而摆出发怒的态度返回住所卧床不起。
毫无谈判技巧的萧恒德，被精通外交技能的徐熙糊弄住了，他还觉得徐熙此人很有品格，于是就冒然接受徐熙坚持的对等礼节，允许分庭行礼。
外交谈判最忌讳的就是随意作出不当的让步，萧恒德一步失误，节奏就被徐熙把控。总之，徐熙来到丹营，和萧恒德分庭行揖礼，东西对坐，开始谈判。