进出口贸易该怎么做?教你从头开始做赚钱的外贸商家(3)
2023-05-20 来源:飞速影视
选地区 产品本土化优化即可。
第二种情况:这就要看你的主营地区,先确定地区,然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣,你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。
对于外贸选品的几个建议,酌情参考即可:
先了解目标市场:外贸是个统称,但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场,是美国、英国、还是东南亚?
外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区,而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去,国外可大了去了。
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体积适中、利润率高的更合适:虽然不是说大件商品不行,但是对新手外贸商家来说,选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率,才能加快资金的周转和库存的压力。
刚需产品和周期性:相比于圣诞节礼物来说,很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意,但是不太需要过分的标新立异,产品越小众,需求就越少。
尽量避开大品牌垄断的产品:最简单的例子,没有哪个厂家会企图生产可乐,虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了,客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌,做这种品类风险会很大。
做外贸怎么营销
先要理清楚大方向,外贸的营销从大的范围上划分,大概三个方向:
谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。
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