宁德时代独家光储大单敲开北美市场大门，新能源大厂纷纷借道储能出海(2)

在此之前，宁德时代还在北美市场部署了不少重要储能项目，包括南加州爱迪生公司总容量超过2.1gwh的三个项目，以及德克萨斯州运行中及在建的超过500mwh的商业储能项目。
强势进入北美市场的中国企业并非仅有宁德时代一家。事实上，美国储能业务量连年攀升，已经成为中国储能企业出海的重要目的国。2022年以来，宁德时代、比亚迪、阳光电源、天合光能、科陆电子、南都电源、亿纬锂能等中国储能企业在北美的布局步伐进一步加速。
比亚迪是最早在美国开展储能业务的中国企业之一。2011年，比亚迪接到了美国雪佛龙的4mwh的储能订单，向海外出口了第一个集装箱的储能电池产品，正式敲开了北美市场的大门，随后便一发不可收拾。2014年，比亚迪又携手美洲res建设了北美最大纯商业模式运营的储能项目。仅2015年这一年，比亚迪总共向美国储能市场出口了100个集装箱，共132mw的储能电池产品。目前，比亚迪储能已在全球56个国家完成16万套家用储能产品安装。
作为国内最早涉足储能的光伏企业之一，阳光电源的储能系统业务的海外市场覆盖美、英、德、日等多个国家和地区。“北美是阳光电源重要战略市场之一。”阳光电源美洲区总经理王梓寒表示，目前公司的液冷储能系统powertitan已在美国德克萨斯州、纽约州等地成功应用。
东方日升旗下控股的储能公司双一力主打美国市场，2021年，该公司在全球累计发货422mwh，在主打的北美市场，相继完成了加州47mwh调峰项目、美国北卡莱罗纳州109mwh调频及辅助服务项目等多个项目的发货。
当谈及做海外市场的原因时，东方日升全球市场总监庄英宏告诉第一财经记者，一方面，海外大型储能未来的市场空间远大于户外储能，同时进入门槛也更高。大型储能对品牌与渠道的要求较高，市场的新进入者少。另一方面，在毛利表现上，国内的大型储能系统集成的毛利率在15%至20%，而海外市场的毛利率在20%以上。
宁德时代财报显示，2021年宁德时代储能业务的毛利率高达36%。但由于电池原材料价格的大涨，今年储能企业普遍出现“增收不增利”的情况。今年上半年，宁德时代储能系统毛利率同比大跌超30个百分点至6.43%，亿纬锂能毛利率为14.96%，同比减少了超10个百分点。不过，随着储能电池的及时调价，各大公司毛利率也预计在今年下半年有所回暖。
产业链优势创造出海机遇