郭培：春晚大裙子制作者(6)

在以前，为了追求一种充满纪律感的美，女性民歌手高音与苗条不可兼得的问题可以通过假唱解决。但后来，当春晚导演组要求所有人必须真唱时，这些礼服的廓形都被放宽了十几厘米，你会发现她们忽然比以前胖了很多。
说服中国富人的方式
在一个遍地便宜货、粗制滥造、时装文化落后的国家，当郭培要设计那些与市面上的成衣截然不同的精美服装时，她首先面临的两个现实问题是：如何为自己精美的华服定价，以及如何说服富人去购买这些昂贵的衣服。
一开始，郭培和其他中国设计师的想法非常接近，她骄傲于自己的设计与品位，认为自己是一个艺术家。但当郭培把一条裤子的设计费定为 1 万元时，她很快发现根本没有人愿意为此埋单，到后来，她只能打一个很低的折扣把它卖出去了。
“在中国，人们根本没有为设计付钱的习惯。”郭培说，当意识到了这一点，她决定不再收取任何设计费。
她很快发现对于一个仍处于世界劳动链条底端的初级发展阶段国家，没有人愿意为“设计”这种更高级但相对无形的劳动埋单，哪怕是有消费能力的富人。更多的时候，他们把设计师看作一个裁缝。在这种观念下，中国的消费者只愿意为两样非常现实的东西掏钱：材料成本与工人的劳动时间。
郭培的客户邬女士比较了她与其他设计师的区别：认识郭培之前，她有过一次非常不愉快的经历，当时，她去一个中国设计师那里做衣服，衣服还没有做，设计师首先提出让她支付 20 万元的设计费，这让她非常生气。“但郭培不同，她的设计是免费的。”邬女士说。
在邬女士的描述中，让郭培设计衣服更像是一种轻快而令人愉悦的社交。她会先问你一般会去什么样的场合，从事什么样的生意，然后不费吹灰之力地画出很多草图。按照这种速度，郭培称自己一天可以设计 3 套，一年可以设计 1000 多套。
“我一直说我的设计就是服务，不值什么钱，我不会收费。因为在我成长的那个年代，设计就是不值钱，思想创意都不值钱。”郭培说，“当客人最初不认可你的时候，他们很难接受，你一定要做成实物以后再收钱。所以我帮一个客人设计完，如果她不做的话，我会把图纸送给她，只要她不用我的工人。”
当更深刻地洞悉了中国人的消费心理，郭培开始加强玫瑰坊的手工劳动，也更大胆地使用昂贵布料。
郭培与欧洲顶级面料供应商保持合作，此前，他们找不到进入中国的渠道，因为很少有设计师敢用这么昂贵的面料。