老年歌舞厅里，隐藏了真实需求和巨大商机(6)

综合以上这三个因素，AgeClub认为，基于用户需求的增长，类似中老年歌舞厅这种、满足相关中老年需求的业态，在产业化、规模化方向上的开发是大有前景的。
据我们实地调研的数据，前文提到的浩天歌舞厅已经呈现出了客户体量明显增长的趋势：
入冬以来，他们每天三个场次，几乎场场爆满，人最多的时候可以达到三四百人。他们从今年10月1号开始调整票价，上午、下午、晚上三个场次都比去年增加了两块钱。
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挖掘中老年需求、商业创新的几个机会点
再聚焦回商业创新创业的角度。如果有创业者想切入，该如何基于前文提到的亟待爆发需求和目标人群，为中老年提供“回到青春”、“释放激情”的场所与服务，并且产生有效转化，实现商业价值的最大化？
从商业的角度看，市场上现有的陈旧中老年歌舞厅，从选址、装修、到服务，可以说处处充满“待改造”的空间。
1、缺少市场教育，受众仍戴“有色眼镜”
提起歌舞厅，大众会把他和灯红酒绿的“夜场”联想到一起，甚至在传统思维里，那是一种“不是什么好地方”的代名词。
但其实，对绝大多数中老年用户而言，它是一个社交娱乐的线下场所，与KTV并无二致。
因而想要扩大中老年歌舞厅产业规模、吸引更多用户，首先要进行进一步的市场教育，利用各种媒介舆论改变歌舞厅在传统大众脑中的刻板印象。
2、选址偏僻隐蔽、装修老旧
出于历史原因，现存的中老年歌舞厅大多隐匿在老旧社区里。浩天歌舞厅就是在一幢没有电梯的居民楼里，中老年人爬楼梯不方便，交通也不便利，里面装修也老旧旧，有的卡座上还都是污渍。
这正是创业者的空间所在。
可以综合考虑目标人群集聚、交通便利的程度，重新选址，将舞厅的装修从吧台、卡座、到墙壁、舞台都改造成上个世纪八九十年代的风格，为用户们提供更好的“回到青春时光”体验。
事实上，在餐饮行业，已有许多这种“怀旧”风格，成功获得市场和受众的肯定，火成一家家网红餐厅。
3、服务缺失
现有的很多中老年人歌舞厅，服务人员最多只有1-2位，他们通常站在吧台上卖票、或给客人的保温杯里添加热水——提供热水也是他们提供的唯一服务了。
但是，做中老年生意，服务是至关重要的环节。提供优质服务，与他们建立信任关系，都是最核心的方法论。
中老年歌舞厅现有的服务模式显然是无法达到这个要求的。创业者可以建立相关的、延伸的服务体系，比如，为用户提供简易茶点、跳舞裙、礼服的有偿租赁、小舞台点歌等。