房多多的生死时刻(2)

从房多多最新的业务数据可知，去年三季度房多多平台上完成闭环交易的房产经纪人仅1.06万人，比二季度下降44.2%；闭环交易总额152亿元，比二季度下降48.5%，其中新房交易额为93亿元，二手房交易额59亿元。
交易数据不振，财报方面同样呈现“颓势”。根据房多多发布的第三季度未经审计的业绩报告，其2021年第三季度营业收入仅为1.692亿元，环比下降57.8%；净亏损3.55亿元，亏损环比扩大155.4%。根据报告，房云SaaS虽然收入环比增长了38.8%，但也仅有233万元。毛利率为10.4%，净利率144.8%。
在行业下行阶段，“裸泳者”房多多率先被资本“抛弃”了。
SaaS业务为什么没能让房多多“一路长红”？
虽然房多多宣称走SaaS 电商的路子，从2021年三季度的财报数据看到，其SaaS业务收入在总营收中的占比不足2%。显然SaaS并没有扛起大旗。
从房多多对SaaS业务设定来看，这样的结果一点都不让人意外。

房多多的SaaS业务主要面向房产经纪和开发商营销部门。面向房产经纪的包括“多多卖房”“多多云销”两大产品，“多多卖房”面向房产经纪人，包含在线网店、房屋估价系统、经纪人信用评级和信用验证系统等。“多多云销”则是面向房产经纪公司，老板们可以通过系统查看订单、佣金结算等情况。面向开发商营销部门的产品是房云SaaS。
房多多希望通过房产经纪人的规模化优势来向开发商“拿资源”，分销资源丰富可以吸引更多房产经纪公司和经纪人。房多多的盈利模式就是在房产中介的佣金基础上提点。
可以看到，房多多想做的生意和淘宝类似，可为什么房多多没能成为地产界的阿里淘宝？
从淘宝来看，阿里不仅搭建了销售平台，还打造了支付、物流等体系，交易闭环都发生在可控范围内。但房多多的SaaS业务只有平台，其他相应的配套服务都没有，自然也就做不了房产界的阿里淘宝。
没有这些配套服务，房多多充其量也就是互联网化的房产中介。从其收入结构来看也是如此，根据财报数据，房多多的营收大头主要还是来源于佣金收入，SaaS业务占比很小。根据年报数据，即使是上市后的2020年，房多多的佣金收入占总收入都超90%，也就是说SaaS业务贡献的收入占比不到10%。