房多多的生死时刻(2)
2023-05-21 来源:飞速影视
从房多多最新的业务数据可知,去年三季度房多多平台上完成闭环交易的房产经纪人仅1.06万人,比二季度下降44.2%;闭环交易总额152亿元,比二季度下降48.5%,其中新房交易额为93亿元,二手房交易额59亿元。
交易数据不振,财报方面同样呈现“颓势”。根据房多多发布的第三季度未经审计的业绩报告,其2021年第三季度营业收入仅为1.692亿元,环比下降57.8%;净亏损3.55亿元,亏损环比扩大155.4%。根据报告,房云SaaS虽然收入环比增长了38.8%,但也仅有233万元。毛利率为10.4%,净利率144.8%。
在行业下行阶段,“裸泳者”房多多率先被资本“抛弃”了。
SaaS业务为什么没能让房多多“一路长红”?
虽然房多多宣称走SaaS 电商的路子,从2021年三季度的财报数据看到,其SaaS业务收入在总营收中的占比不足2%。显然SaaS并没有扛起大旗。
从房多多对SaaS业务设定来看,这样的结果一点都不让人意外。
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房多多的SaaS业务主要面向房产经纪和开发商营销部门。面向房产经纪的包括“多多卖房”“多多云销”两大产品,“多多卖房”面向房产经纪人,包含在线网店、房屋估价系统、经纪人信用评级和信用验证系统等。“多多云销”则是面向房产经纪公司,老板们可以通过系统查看订单、佣金结算等情况。面向开发商营销部门的产品是房云SaaS。
房多多希望通过房产经纪人的规模化优势来向开发商“拿资源”,分销资源丰富可以吸引更多房产经纪公司和经纪人。房多多的盈利模式就是在房产中介的佣金基础上提点。
可以看到,房多多想做的生意和淘宝类似,可为什么房多多没能成为地产界的阿里淘宝?
从淘宝来看,阿里不仅搭建了销售平台,还打造了支付、物流等体系,交易闭环都发生在可控范围内。但房多多的SaaS业务只有平台,其他相应的配套服务都没有,自然也就做不了房产界的阿里淘宝。
没有这些配套服务,房多多充其量也就是互联网化的房产中介。从其收入结构来看也是如此,根据财报数据,房多多的营收大头主要还是来源于佣金收入,SaaS业务占比很小。根据年报数据,即使是上市后的2020年,房多多的佣金收入占总收入都超90%,也就是说SaaS业务贡献的收入占比不到10%。
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