寒门之子刘强东,中产后辈黄峥,两大电商门派的16年(4)

2023-06-08 来源:飞速影视
仅一年后,黄峥跟随李开复回到国内,创立谷歌中国。
对于谷歌落败中国的说辞有很多,黄峥的经历,恰是另外一个注解。
作为中国市场的开拓者,谷歌中国应该获得最灵活的权限开放。但当黄峥回到中国时,他发现需要频繁地飞回美国,就一些极为琐碎的事项向谷歌创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林汇报。
比如,前往美国谷歌总部,申请改变搜索结果中显示汉字字体颜色和大小的决定权。
看似可笑,但这却是黄峥在谷歌完成的最后工作。旋即,黄峥提交了离职。
离开谷歌后的黄峥,才像刘强东一样,真正开始了创业路。这一年,黄峥27岁。
2015年,黄峥创业8年,先后做了手机电商、电商代运营和游戏公司,帮淘宝、京东开拓过市场服务,在微信平台上做过角色扮演游戏等。
此时的黄峥已经赚了不少钱。
同年4月,黄峥创办的拼好货正式上线。定位为生鲜类自营平台、通过拼单玩法 社交参团的模式,拼好货迅速在短短几个月内,突破了千万用户。
不久,游戏公司内部孵化拼多多。与拼好货不同,拼多多是商家入驻的全品类电商平台。
仅成立一年,拼多多用户数、订单数就赶上了唯品会。并被腾讯,高榕、新天域、IDG等资本相中,投了1.15亿美金B轮。
但黄峥,显然低调很多。
作为典型的理工科男,在他眼里,拼多多赢的永远是在技术上、在算法,而不是在营销上。
在他的设想里,拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。
京东想做亚马逊,但拼多多不想。黄峥设想中的拼多多,是要做中国的Facebook,因为拼多多走的完全不是流量路线,而是社交平台型电商。
这样的模式也就决定了平台最在意的不是流量的输入,而是算法后的客户留存。拼多多上做了大量的设计来满足受众:包括冲动消费、发泄性消费……面对同质化竞争,拼多多依然能吸引人不断回来。
投资人子柳曾在体验过拼多多后说:
“拼多多这个产品挺值得好好研究一下,里面很多功能直击人心:1、新用户登录进来先给个红包,然而分享才能领取;2、很多商品都说还剩一人即可成团,然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户;3、每天推出很多新品,第一个发起拼团的人免单;4、你看了不买的商品,每天给你推送提醒;5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”,制造热闹氛围;6、限时秒杀、签到领奖、各种诱惑,让你欲罢不能;7、一个SPU设定多个SKU,列表页显示最低价格,等你选中心仪的SKU,价格并不便宜。这个产品比淘宝当年玩的溜,而且微信的规则几乎全触犯了一遍。”
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