2023年是直播大风口年吗(2)

怎么拥有说服力？书里说到，我们一定要有差异化定位，建立个人品牌。你的品牌就是你的魅力。你有魅力，客户才会为你的产品买单。
关于塑造自己的独特人设，我们要了解自己有什么优点。把优点发挥到极致，我们的差异化就会打造出来。
在书中作者再三强调。作为主播背负着那么多粉丝的期望，一定要卖好的产品，并且保持真诚。
真心才可以换到真心。做欺骗的买卖只会败坏自己的品牌。
在个人品牌建立初期，我们要分析自己的优势，然后选择适合自己的平台。每个平台的特点和方向都不一样。不要跟风，选择适合的才会放大我们的能量。
作者在书中给予我们很多具体的操作方法，例如：
KOL KOC：双管齐下，优化主播双向背书：企业品牌为主，个人品牌为辅心贴心：多渠道提高直播曝光度
书中除了有干货和底层逻辑，作者还强调了增加说服力的一个关键要素。要学会讲故事，故事讲得好，听众才会增加好感。好感多了，客户自然就会倾向主播。
（3）变现力
做主播是为了做什么？归根到底是为了变现。
现在不但可以开直播买产品，还有很多知识付费的课程都是可以在直播上销售。
提高表现力，书里介绍了各种各样的销售方式。技巧都是千变万化的，但是一定要保证产品质量。内容为万，销售做得好，产品做得不好。最后就会一败涂地。
表现力有一个重要的三方面：
吸精文案场景化展示挖掘需求
其中挖掘需求尤其重要。你的产品和别人有什么不同，可以解决用户什么痛点。找到这个痛点，解决它。你才会有很多忠实的用户。
书中讲到一款茶叶的痛点案例。平时我们喝茶都是建议不喝隔夜茶的。但是这款茶第二天依然清澈见底，没有太多沉淀。这就是和其他茶的不一样。我们的茶就不会有隔夜茶的危害，更加健康。
怎么去找产品痛点，我们可以去看同行产品的差评。重视差评解决问题，我们就能推出痛点爆款。

关于直播，有太多要学习的地方了。这本书值得想做主播的小伙伴认真阅读。2023年是不是直播大风口，我们还不知道。但是肯定会有一批新主播杀出重围。站在顶尖上的人，一定会有他的过人之处。想遇到风口，不如把自己修炼轻盈。没有风，也能借力飞扬。大道至简，不断提升自己才是王道。