平安人寿宁波分公司四有英才邓燕:以大爱之名,筑儿时梦想(2)

2023-06-08 来源:飞速影视
邓燕成为平安代理人
暂时空杯,先做大杯子
刚加入平安的邓燕,其实并不在意收入。她在加入平安之初,便请了保姆来照顾孩子,用收入平衡请保姆的支出。她认为,与其为了一小杯满的,不如空着,先把杯子做大。人不能使自己停顿不前。
至亲漠视,以爱化解
推荐保障计划被拒绝总是难免的,但让邓燕最意外的是至亲的漠视。身边的亲人在得知她从事保险代理人后,因为对保险行业的偏见,连带着和邓燕的联系也不如从前热络了。
当从小就由邓燕带大的妹妹,在电话中拒绝购买保险时,邓燕内心不免有些失落。“妹妹从小体弱,购置一份保险来抵御风险是十分必要的。”出于血脉亲情 的考虑,邓燕经过不懈努力终于说服妹妹买了一份保障。不曾想100多天后,妹妹因为眼疾得到了一份理赔。此后,体会到保险重要性的妹妹,主动将自己的朋友推荐给邓燕。
越过瓶颈,前途坦荡
酒店管理出身的邓燕,一直对自己在沟通上的能力非常自信,作为代理人的她更以此为傲。一次被陌生客户的委婉拒绝,让她心生了挫折感。在意志上消沉了不少,甚至迷失了方向。期间邓燕想起了欧阳梅经理在她入司时的分享,她又重新振作。对着陌生人讲出一句简单的“哥/姐,要买一份保险吧!”并不算难。放下面子,想着路上的陌生人哪怕拒绝了你,可能不会再次偶遇。但他如果没有直接拒绝,就有可能成为下一位客户。

平安人寿宁波分公司四有英才邓燕:以大爱之名,筑儿时梦想


邓燕所获部分荣誉
由己及人,发展壮大
邓燕在熟悉业务后开始招募自己的团队,过程中遇到了不少处境与她极为相似的年轻人:他们有的忙忙碌碌上着夜班,有的像曾经的邓燕一样没有对未来的规划。邓燕就契而不舍地约他们,常常等他们下夜班之后一起吃饭,顺便聊聊人生,为他们剖析处境,畅谈在保险行业的规划。耗时两个月,邓燕将团队的第二位成员成功纳入麾下。 开始带团队之后的邓燕也逐渐不满足于现状。团队的成员就当成自己的孩子一样,希望他们能快速成长。引导徒弟们开展业务,将自己从师父那学到的东西传承给到徒弟们。经历疫情之后的邓燕,愈发为徒弟们的未来考虑。邓燕就首先向主管职位发起冲击,还想争取更多的荣誉,并成为徒弟的榜样。期间,徒弟们也看到了邓燕的变化,潜移默化中也开始发力,追随她前进的步伐,生怕跟不上她的节奏。
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