「一夜成名的故事，发生在一千夜后」(2)

转折发生在那一年的5月。正在广东和家人度假的薇娅，接到了一通来自淘宝小二的电话。电话里的人邀请她入驻淘宝直播。「差点以为是骗子」，这是薇娅的第一反应。挂了电话后，她还是决定试一试。
三年过后再回忆起第一次直播的经历，就像闹着玩似的。在宾馆里，找个光线还不错的地方，把背景里的杂物归置归置，支起手机，就这么开始了。她是淘女郎，也开了自己的淘宝店，但第一次直播，她讲的基本是和商品无关的内容。一些零散的观众进入直播间，就像看电视时随机换台切过去一样，问她，你皮肤不错，用的什么护肤品？你的口红颜色好好看，什么色号啊？观众们打字提问，她看到评论，一一作答。
与此同时，天猫正帮助消费者解决「买什么」的问题，成为了第一个把选货逻辑做出新意的电商平台。
2011年双11期间，一份号称是天猫小二内购清单的excel表格到处流传，成为最受欢迎的双11选货小助手。制作表格的人考虑到购买便利，贴心地留出链接，可以让消费者一键复制、找到商品，也可以直接ctrl f在表格中检索特定商品。这大概是双11最早最简洁的「边看边买」。
此后，天猫官方爆款清单成为了每年双11的例牌菜。上千款商品名单，清晰列出市场价、双11价、专属权益、推荐理由和商品链接。
正是直击「选最值得买的货品」的心理需求，从一张表格开始，「选货」慢慢被阿里做成了另一个空间巨大，平台和众多从业者都被卷入的生意。商家、主播、KOL们，成为了这门生意中不可缺失的环节，也在慢慢被这门生意改变。
在直播间里，薇娅分享一切——小到奶粉餐具卫生纸，衣服首饰化妆瓶，大到组合式的沙发，冰箱洗衣机，乃至汽车。
每一天，薇娅带着几十件她和团队挑出的爆款，出现在粉丝面前。在刚刚过去的双11，薇娅和她的团队刷新了他们自己创造的记录——10日到11日两天，一共直播了6场，11日凌晨3点，直播间观看人次停留在4310万，比去年翻了近十倍。