“东方魔水”健力宝‘变味’的故事「商业故事」(22)

资本运作出身的张海很快发现，健力宝要扩大产能就必须在各地建立灌装基地，而这正成了他操作资本重组游戏的最好筹码。
从2003年开始，他相继与湖北的双环科技、甘肃的西北化工、江西的华意压缩等上市公司洽谈收购事宜，无一例外的是，上述企业都是经营陷入困境的“空壳公司”，而张海的收购条件均是承诺在当地建造一个投资不低于1亿元的“健力宝健康产业园”。
这些项目耗去了张海无数精力，但最终均无功而返。这6步臭棋仅仅是一种粗线条的归纳。中国饮料市场本来就高手如云，竞争十分激烈，出招稍有不慎，就有可能被机警的对手抓住机会，一击而溃。
而像张海这样挺胸蛮行、不避箭镞的“豪杰”却已是多年不遇。“第五季”在2002年度成为饮料行业最大的笑料。之后两年里，健力宝的销量一直徘徊在30亿元上下，可是运营成本却远远高于李经纬时代，其品牌力的丧失和人心之涣散更是一个让人后怕的事实。
那些跟着“法师”张海入局健力宝，梦想着靠出售健力宝大赚一票的炒家眼看着这个“全中国最聪明的人”实在不中用，便开始了新的谋划。
盛宴散场：闹剧何日有竟时
2004年7月，正是饮料的销售旺季，然而健力宝只完成了区区1亿元的销售额，离计划中的3亿元相去甚远。8月23日下午，就在健力宝20周年庆典前的5天，正在海南三亚玩潜水的张海收到一条短信，只有一句话：“董事会决议您不再是健力宝集团董事长兼总裁。”
这天上午，健力宝董事会在张海缺席的情况下，免去了他的职务，改由“全中国最善良的人”祝维沙担任集团总裁。接下来的情节宛如一场没有主角的闹剧：祝维沙只做了两个月的总裁，却干了不少事。
他先是在报纸上刊登《声明》，宣布“张海先生从来都不是健力宝集团的控股股东”。此言一出，把内部矛盾曝光天下，除了造成舆论一时哗然之外，更是引来全国的讨债大军。
一时间，三水生产基地和广州总部每天都有人上门咆哮，其热闹程度倒与当年排队提货的景象有得一比。
然后，他觉得张海的产品定位有错误，不应该搞什么“第五季”，而应当做“健力神”等健力系列，他嫌“爆果汽”又难看又不好喝，就把仓库里的20万箱产品都销毁掉了。接着就是“正本清源，整肃部队”。
他认定张海的人马都很可疑，于是辞掉了采购总监，逼走了营销副总，自任销售总监，整个高层都被清洗了一遍。最后，就是宣布暂停生产。
这个“全中国最善良的人”很快被发现也不灵，于是一个新的出售计划出笼了。过了国庆就有消息传出，台湾统一集团已同意收购健力宝，开价是1亿美元。