顾均辉点评三九感冒灵：成功离不开环环相扣的战略配称(2)

另外在销售渠道覆盖方面，三九感冒灵着力推动渠道下沉和更广覆盖，聚焦与连锁客户的战略合作，提升直控终端占比，从而提升销售效率。三九感冒灵还积极推进与电商的业务合作，加快电商渠道的建设，通过天猫等优质电商平台进行品牌形象推广与消费者沟通。此外在产品升级方面，三九感冒灵与国内外顶级技术单位、专家开展了全方位合作，通过智能化生产、药材资源规范化种植、药品机理研究、药物经济学评价、临床研究等措施不断提高药品质量。顾均辉提出，“关键战略配称和定位应该是五五开的关系——定位给了你方向，而配称教你如何在这个方向跑得更快。”
“从定位角度来看，企业的成果就是在某一领域占据领导者地位，谈到一个品类，消费者就会想起你的品牌。”顾均辉点评三九感冒灵时表示，“‘感冒药品牌力指数排名’用数据证明了三九感冒灵所获得的成果，企业的成果在外不在内，存在于消费者心智中。”