从美妆柜哥到顶流主播，“口红一哥”李佳琦的逆袭人生(7)

由李佳琦创下的2小时试色380支口红；开播5分钟卖出15000只口红；10秒卖出10000支洗面奶；某大牌口红直播推荐后第二天全国缺货等等销售纪录，至今无人能破。
李佳琦不只是一个带货主播，他还是个营销高手，他懂得如何牢牢抓住消费者的心理，然后不知不觉攻占心智，掏空你的钱包。
李佳琦的直播间是这样设定的：一名亲切的助理，一只可爱的小狗，唠嗑身边事，吐槽热点新闻，和粉丝做做小游戏，分享分享专业知识等等，全套下来，其实就已经是一个完整的节目流程。
看过他直播的，都会觉得他的直播文案堪称教科书。
首先是产品使用场景化。描述香水：“穿着白纱裙，在海边漫步，非常干净的感觉”，描述口红：“接触到你的嘴巴上，它就变成水，这是我用过的最薄的口红”，有极强的代入感。
然后是氛围营造亲切感。叫粉丝“美眉”，对粉丝说“这段时间辛苦了”，“做我的女生你一定要......”，叮嘱粉丝“按时吃饭，快去洗澡，小心骑车，小心开车，安全第一”，让你感觉不是虚情假意，而是礼貌得体。
有粉丝说，老公的嘴但凡有李佳琦十分之一那么甜，也能拦拦自己为李佳琦下单的手。试想想，一个帅气的男人，对你真诚地说“辛苦了”，还跟你说“做我的女生”这样的话，的确很容易上头。虽然很像老年人买保健品的盲目和冲动，但很多女性都心甘情愿掏钱。就有女生看了李佳琦的直播，半个月花掉了一年工资。
10月20日双十一那天的预售，自称“魔鬼”的李佳琦把直播带货又推向了新高度。
他把我们上培训课用的那种大黑板，拉进了直播间，把直播间做成了美妆护肤课堂。

相信打开手机，走进直播间的每个人，无法不被感染。据说很多人不但认真听课，还做笔记，比考大学还认真。
而且不但记了笔记，买了商品，还被他的黑板、他坐的椅子，就连他的小狗never都被种了草。
本来觉得自己什么都不缺，就来看看。结果走进李佳琦直播间后，感觉自己什么都缺，什么都适合自己。有人买了好多东西，连大米都买了四包，结果发现，买到的东西里，最实用的是大米。