蹲点刘庄村细细看振兴（深度观察·驻村日记）(3)

到议创家庭农场时，正赶上两个经纪人在小院里选桃、装车。农场主人刘作文一脸喜色：“2000斤桃子全卖完了!”今年农场的60亩桃树迎来初果期，刘作文的儿媳提前拍了短视频发到平台，吸引附近经纪人上门来收，桃子很快销售一空。
桃子畅销秘诀何在？
“种得好才能卖得俏。”刘作文坦言，种桃也走过弯路。起初，他种外地引进的猕猴桃，可当地冬季气温低，树苗不服水土，一年光补苗就花了三四千元。
为找到适宜品种，老刘前年专程去郑州学习，引进了“服水土”的优质毛桃品种，加入果树技术交流群。有了专家指导，老刘种桃底气足了，授粉、修枝、防虫，样样精心，桃园一派生机。
“今年收成不赖，桃子糖度达到12.4，有三成单果重量超过4两，大果儿论个卖，一盒12个精包装，能卖38.8元嘞。”刘作文得意地说。
优质才能优价。和老刘一样，许多村民认准这个理儿。村里永旺家庭农场负责人楚济旺，种了几十个大棚，一个夏天，七八千斤哈密瓜基本都能卖完，他说：“靠的就是好品质吸引的回头客。”
村里面，种得最多的还是蔬菜。墙根边、屋门前，边边拐拐的地里，全是蔬菜。一块块葱茏的菜地，足见乡亲们的勤劳。
“最踏实的是销路不愁。”菜农袁文化说，村里安排了统一调运点，还接了学校和单位食堂订单，“有时把菜拉到商丘市场上卖，咱这儿地处豫鲁皖三省交界，车流量大，市场消化能力不小。”
目前，全村70多户村民种植蔬菜瓜果，面积达1200多亩，主要品种有香菜、茄子、花菜、哈密瓜等，年产值超过6000万元。通过家庭农场、订单生产、电商销售等模式创新，让小生产对接上大市场。
受季节性供求变化影响，果蔬价格时有波动，如何抵御市场风险？
“隔壁张关庙村有保鲜库，可以错峰销售。”村民黄德亮说。顺着他指的方向，步行没几分钟，记者来到护农果蔬购销行。负责人张培介绍，“冷库面积280平方米，存放从农户那儿收购的2万斤香菜，每斤不低于8毛钱的保底价收购。经过预冷后延长保鲜期，有助于应对市场行情变化。”
这些年，村里的产业发展有了不少可喜变化，但多数村民走的仍是自产自销的传统模式，“散小弱”的特征较为突出。刘新良坦言，村里有心做大果蔬产业，但目前看，有能力辐射带动小农户的新型经营主体还是偏少。
不只是刘庄村，李老家乡310国道沿线的10多个村庄都规模化种植蔬菜。“长远看，还需升级产业链条。”李老家乡党委副书记侯让东说，尽管有的村民尝试蔬菜育苗，但跟山东寿光等先进地方比，在选种、栽培技术等方面还不成熟。下一步，要推广“支部 合作社 农户入股”等模式，加大育种、育苗、种植、加工等环节投入，开发脱水菜、速冻菜等产品，延伸产业链、提升价值链，让菜农分享更多增值收益。