智能货柜魔盒CITYBOX获过亿元B 轮融资，目标每月新增5000台(2)

所谓智能货柜，沈博炜认为一定是需要硬件、软件和SaaS的完美联动。设备中硬件和软件保障稳定性和体验感，而SaaS则是运营人、货、场的核心。魔盒CITYBOX打造了一个云端平台，并且命名为“魔方”，指的是用模块化的硬件体系来满足不同场景的运营需求。其自主研发的SaaS云系统，不仅可以同时负载100万台设备同时接入，还能监控所有数据。系统可以根据不同折扣需求，随时修改商品价格；针对个人喜好，推送促销信息；根据商品销售情况，进行智能补货。
“我们投放的所有设备的地理位置、每天开门次数、消费高峰时段、购买的品类都可以通过SaaS平台监测到。根据这些数据，我们用AI技术来规划派单最佳路线，甚至花了一年多时间来深度学习用户的消费行为，最后得出了30多种场景消费标签。通过点位标签和消费标签我们又研究出来70多种商品模板，分时段进行精准投放，做到千盒千面。”沈博炜向亿欧介绍。
据亿欧了解，魔盒CITYBOX已经有5000 自营设备投入使用，覆盖办公室、地铁、学校、网吧、图书馆等场景，售卖超过15个大品类的商品，包括红酒、酸奶、生活用品等。魔盒CITYBOX客单价在8-10元之间，单台设备成本在一万元以内，日均销售额100元左右，每日补货，客户留存率为71%。接下去的规划是每个月增加3000-5000台自营设备，同时将货柜对外开放加盟，但仅仅是设备和后台的开放，并未涉及到供应链和运营层面。
正如老牌玩家友宝只能通过广告来扭亏为盈一样，沈博炜也坦言纯靠销售商品难以让公司整体实现盈利。“通过流量变现来盈利是一定的。首先传统的屏幕广告业务是最基础的。其次日均100元可以证明商品有动销，那么我们的货道对于品牌方就是有价值的。最后有别于友宝的现金支付，我们使用小程序扫码开门和结算，这就意味着一次交易至少产生三次PV，开门一次，购买一次，结算一次。今年我们的目标自营设备达到5万台以上，一台设备一天的交易次数10次，5万台一天的PV就是150万次，加上基于LBS的用户数据，我们在手机端的广告推送可以非常精准，比如附近的商场有什么促销活动、餐厅有什么特价菜等等，这部分的流量价值相当大。”沈博炜说道。
根据日本自动售货机制造商协会发布的数据，目前日本自动售货机的数量已经超过五百万台，年销售额超过600亿美元。这意味着大约每23个日本人就拥有一台自动售货机。按此比例计算，中国需要超过6000万台的售货机。确实，智能货柜大有接棒无人货架之势，包括魔盒CITYBOX、深兰科技、美的小卖柜、哈哈零兽、氢购HGOBOX近期都在资本市场上非常活跃，加上京东到家、苏宁、便利蜂等公司也正在使用智能货柜来替代原有的开放货架。虽然基因不同，有的定位是零售商，有的意在运营流量，有的则是设备制造商，不过各家都盯上了最高频的食品饮料领域和办公室、社区场景，想必接下来又将迎来新一轮的激烈竞争，亿欧也将持续保持关注。