将德甲用球Derbystar引入中国，杰贝体育抢滩200亿球类销售市场(3)

施莱克特与德比星球展示
一只手握住足球制造行业的顶级资源，另一只手触达中国日益红火的足球市场，叶明用行业经历积累起来的商业敏感度嗅到机会，也几乎“水到渠成”地变身为连接两头的桥梁角色。2017年，他与许磊以及巴基斯坦Bassambaig共同创立宁波杰贝体育用品有限公司，而杰贝（jack&baig）体育也成为一带一路，中巴深度合作的典范。通过AKI供应商拿下施莱克特和德比星在亚太区的品牌运营权，开始以从底层合作的关系拓展中国足球销售。
在叶明看来，这样的合作让杰贝体育有了三大核心竞争力。首先，杰贝体育与施莱克特和德比星的合作关系始于AKI工厂。不同于美国和欧洲，货物物流路线从巴基斯坦到丹麦仓库后再分发的途径，杰贝体育能从巴基斯坦工厂直接进货，以此节约了关税、物流成本以及时间成本。因此，在中国销售的产品有了价格优势；其次，施莱克特和德比星有着极强的品牌价值，正如我们文章开头所介绍的一样。除此之外，他们还有完整的足球装备产品链，不仅制造足球，还包括衣服、球包、手套、足球训练配件等衍生品装备；最后，就是诸如德甲这样顶级的足球联赛品牌的影响力，以及施莱克特在欧洲手球运动品牌的统治力。

德比星和施莱克特是众多欧洲联赛的比赛用球
将施莱克特和德比星引入中国后，叶明表示要用“滴灌式”的营销方式，即利用互联网为主要营销手段，吸取体验式营销与精准营销的部分优点，以获取市场份额，其中最关键的是让用户去体验，让产品本身去说话，这也是施莱克特的品牌价值观。目前，杰贝体育主要在线上销售，渠道商和自己终端的获客比为7:3。