我花3万报考研班，却没考上

过稿作者：花甲鱼
大家都默认大三是大学的分界线，因为人生的三岔口已近在眼前：保研、考研、就业，必须三选一，避无可避。
我的专业作为四大天坑之一，同学们从大一开始就用高中的态度对待学习，想为自己这艘风雨飘摇的船，找一个最稳当的锚。
我的均分是90分，看着不低，但在我们班根本没资格争取保研，我也不想工作，索性就专心准备考研！
当时我对考研一头雾水，但学校的宣传单却无处不在，也不知道他们如何进入我们教室的，反正上课前和上课后，课桌上都是宣传单。
宣传单都是诱之以利，在校内听他们一小时的宣讲，不管报不报班，都能免费得一本考研资料或一箱牛奶。
这些商家前期确实下了本钱，吸引无知又贫穷的大学生，比如我，本来对考研班毫无兴趣，冲着那一箱牛奶，我果断去听了。
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总结一下宣讲套路，也就是考研班吸引顾客的第一步：贩卖焦虑-给出解决方案（当然就是考研班）-给你画大饼。
焦虑感其实人人都有，尤其是处在分界点的大三学子，大学安逸舒适的日子让人迷醉，同学们像是关在象牙塔里的公主，对外面的世界向往又害怕。
这时候宣讲人，下面我称为h老师，他专门针对大学生的心理，一把撕开我们对外面世界的幻想，让社会在眼前显露出真实又恐怖的一面：
企业招工都要研究生以上学历，本科生来到社会，就好像一只被扒光羽毛的待宰鸡！而考研分数线越来越高，越来越多的高校增大保研录取的比例……
等到座位上来蹭牛奶的学生们，一个个露出恐惧和慌张的表情，他才不慌不忙的抛出诱饵：考研班解决一切问题！
考研班：全程规划，名校讲师，保姆级服务，名额有限，马上涨价，先买先优惠……