奥特曼卡片一年卖四千万元，华立科技要创业板上市(5)

华立科技近3年在前五大客户的动漫IP卡片销售情况
选IP至关重要。比如华立科技2019年的敢达形象卡片业务和2020年的偶活学园卡，业务毛利率为负数，主要原因是这两款产品销量较小，分摊的单位固定成本较高所致。
拿IP的能力也非常重要。华立科技与日本企业的良好关系，让它可以获得众多日本头部IP的授权，游艺游戏设备供应商也有很多是日韩厂商。这背后，华立科技董事、持有公司13.55%股份的日本人Ota Toshihiro或许贡献不小。
在招股书中，华立科技提到，日本国籍的股东Ota Toshihiro有利于拓展日本、台湾市场的商务关系和提升公司在上述地区的认可度。
2018-2020年度，华立科技的第一大供应商都是万代南梦宫，其次是中国台湾地区的游艺机厂商鈊象（IGS）。

华立科技近三年的动漫形象卡片销售情况
华立科技销售卡片的场景，主要是各大游乐场门店，主要包括大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊。
以奥特曼形象卡片为例，华立科技向门店销售的最高价格为4元/张（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元/张-8元/张（含税）。在这一层面，华立科技起到的其实是万代等版权方的经销商的作用。