靠卖奥特曼卡片，商用游戏第一股登陆创业板，一年赚了四千万(3)

华立科技的动漫卡片销售渠道分别境内和海外，国内的主要销售客户包括大玩家、万达宝贝王、永旺幻想、恒大乐园等游乐场或主题乐园。
报告期内，国内主营业务收入中运营商客户占比分别为 68.87%、75.31%、77.85%和 80.14%。这些客户中，大玩家旗下门店近 400 家，覆盖全国百余个核心城市；万达宝贝王依托万达集团布局广泛拓展；乐的文化旗下品牌包括 MELAND儿童成长乐园、星际传奇、 反斗乐园，旗下门店近180家，覆盖全国五十余个核心城市；永旺幻想隶属于日本永旺集团，已在全国多个省市开设了近 200家游乐场；湖南乐汇动漫科技，从事游艺游乐场所的运营，旗下有接近30家门店。
据了解，一张奥特曼形象卡片，华立科技向门店销售的最高价格为4元（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元-8元（含税）。
2020年，华立科技在奥特曼卡上的销售金额为4168.02万元，远超龙珠卡（630.22万元）、机甲变身Go卡（512.21万元）等其他IP。而华立科技去年花在奥特曼IP采购上的成本为2973.45万元，也远超过后两者的采购成本552.21万和253.46万。奥特曼卡的毛利率达到30%。

奥特曼为华立科技带来的商业收入可见一斑。从这一层面来看，华立科技其实起到的是万代经销商的作用。
事实上，相比于竞争对手，如同样从事游戏机的研发、生产、销售的企业世宇科技来说，华立科技的IP代理部分占比明显要高得多。
华研数据有报道称，“自主研发和自主可控是科技类企业的大方向，但对于华立这种生产IP周边的泛娱乐企业，现阶段自主研发IP未必是件好事，而代理国外知名IP确实一件胜率更高战略选择。”
奥特曼系列，作为一个有着55年历史的长盛IP，它的价值仍然长盛不衰。目前，虽然没有一个官方口径对奥特曼系列IP价值进行估算，但从粉丝端的需求来看，奥特曼系列的人气是高度跨年龄段的、可持续、可挖掘、可期待的。
“几乎所有中国的八零后都是看这些长大的，也就是相关的资本已经在这些IP上有持续长达二三十年的投入，这样强大的护城河不是像华立这样的小企业能突破的，看清楚比较优势，认清自己在产业链上的位置，逐步成长才是明智之举。其次，从财务数据上来看，华立自研IP的产品毛利率跟代理IP产品的毛利率基本上差不多，都是30%左右，自研产品能多几个点而已，这说明上游企业给了华立比较充足的利润空间，共建生态的整体氛围比较好。围绕IP运营，未来可想象的空间非常大。”