掘金剧本杀：“为爱发电”难为继，盗版、倒闭潮与开店潮齐飞(6)

据赵江波透露，2019年选择做加盟店，是因为整个团队没有线下开店的经验。“当时有店主找过来要合作，我说我们只能授权剧本内容和品牌的使用权限，其他的都还没有做好准备。”一开始，推理大师对加盟商只提供两项服务：一是授权剧本内容；二是授权品牌。随着加盟店的增多，赵江波决定以直营店为样板，进行平台化赋能。
赵江波表示，目前一家标准的直营店投资成本在50万~60万元之间。加盟店则采取联运监管的模式，会为加盟商提供配套的管理和运维体系，比如中央客服、财务系统和服务系统等。据他计算，目前一家门店的回本周期大概在8个月左右。
据悉，目前推理大师旗下除了已经建成的5家直营店以外，在建的直营店有8家，未来计划再开10家门店。

新一轮资本入局

2021年上半年，多家剧本杀品牌获得融资，其中就包括推理大师。
今年3月，梅花创投的投资总监联系上了赵江波，双方见面一番沟通下来，都觉得聊得不错。听说有其他投资机构在关注推理大师，第二天，对方就约赵江波见了梅花创投创始人吴世春。
据吴世春透露，早在2020年底，梅花创投就在关注剧本杀行业，“我们一直在找适合投资的剧本杀创业公司。”在这个过程中，吴世春发现，身边很多朋友都在关注推理大师的公众号，看他们的内容。深入了解后发现，推理大师线上有成千上万剧本杀粉丝社群，线下还能为门店赋能，整个业务布局，包括商业模式，符合他们的投资标准。
见面当天，吴世春问赵江波，这个行业能不能做大，未来是否能够实现标准化和规模化。赵江波表示，“这个行业跟狼人杀不同，可以对标电影行业，未来切的是线下娱乐消费场景。推理大师会做一个娱乐消费IP，核心在用户和上游的创作。”
听闻此话，吴世春认为剧本杀市场可能比他想象中的规模还要更大。他发现，剧本杀目前正在替代掉很多娱乐项目，比如KTV，甚至是一些看电影的时间。“剧本杀，现在是年轻人线下聚会最火热的一个活动。”
吴世春毫不犹豫地跟赵江波签了TS（投资意向书），敲定了投资。7月下旬，双方公布完成了千万级美元的Pre-A轮融资，这是推理大师创立四年来的首次融资。
这个行业的创业者普遍是95后，推理大师两位创始人一位出生于1994年，另一位生于1995年。吴世春表示，“我相信包括B站这样的业态，都是年轻人在做年轻人的事情。”
如今，剧本杀行业还没有明显的头部品牌，这在吴世春眼中，恰恰是一个机会。但他也有顾虑：一是剧本杀是一个需要不断创新的行业，内容产出方面需要有持续的创作力；二是目前在社群运营、产品标准化方面，推理大师还有很多不足。