同一件事，不同人有不同的表达方式，但在高手看来，其中区别可大了，成功与失败就在一语之间！(2)

但是，你换一种方式，你先跟公司的管理层说：“今年公司的业绩不好，可能会面临大面积的裁员。”但是到了最后老板开会的时候，对所有的员工说：“虽然今年比较困难，但是绝不放弃，公司不仅不裁员，老板还把自己的两套房子抵押了，给每个员工发1万块钱的年终奖。”这个时候员工就会觉得这个老板太好了，员工会非常的感动。
所以，同样是发1万块钱年终奖，为什么第二种反而会更得人心呢？这就是“语义效应”带来的结果。

同样的“语义效应”也可以用在我们的销售中，比如说，你的原材料价格上涨了，你的产品要涨价5%，但是呢，你不知道怎么跟客户开口，也怕跟客户说涨价了之后，客户不跟我们合作怎么办？
这个时候你就可以使用“语义效应”，比如你跟客户说：“王总，最近我们的原材料价格上涨了，下个月我们的产品价格可能会上涨10%，但是由于你是我们长期合作的老客户，我们会承担其中的5%。”

如果你用这样的方式去表达，那么客户就会感觉到安慰，即使不安慰也不会那么生气了。这就是“语义效应”，通过改变说话的顺序来影响客户内心的得失感。那么现在你觉得5个鸡蛋10块钱和10块钱5个鸡蛋哪个更好呢？
所以说，“会说话”是一门高深的艺术，中华文字博大精深，而“说话的艺术”更是高深莫测！
如果你也想成为“会说话”的人，那么强烈建议你看看这本《说话的艺术》。
这是一本给你自信的社交沟通工具书！