销售冠军的成交秘诀：3大步骤、48条黄金法则，不怕客户不买单(2)

13.话不要多，但求一语中的。
14.欲见大老板，先过秘书坎，学习和秘书乃至门卫、保安打交道的技巧。
15.不断学习、不断进取是销售成功的翅膀。
16.对待客户要有一颗感恩的心，宁可没有生意，也不可做断生意。
17.关爱和尊重能感动“上帝”，爱心是沟通彼此感情的桥梁。
18.学会冷静思考，抓住成交信号。
19.把握说话分寸，学会判断什么时候闭上嘴巴，千万别推销过分。
20.亲身示范比简单说服更有效，你的产品先要让你自己用的放心。
21.克服怯场心理，增强成功的勇气，记住：害羞会让你失去一切。

第二步：销售进行时：是骡子是马，拉出来遛遛
22.兵贵神速，速战速决，做到话出口，款到手，成交不要用太长时间。
23.黄天不负苦心人，精诚所至，无所不开，用诚意打破与顾客的最后一堵墙。
24.两个耳朵一张嘴，听比说重要，学会倾听才能把握住成交关键。
25.千万不要吝啬你的溢美之词，动听的赞美声胜过苦苦哀求。
26.报价有学问，须待成熟时，玄机往往就在“半推半就”之时。
27.喋喋不休会令客户反感，一句话就能搞定的事不要啰里啰嗦。
28.不可贪多贪大，适当说“不”无碍，尤其是办不到的订单，不可强接！
29.注重每一个细节，销售高手的竞争只在一招半式。
30.避免无谓的争论与冲突，记住——客户永远是对的。
31.打破常规出奇制胜，销售策略高人一筹，业绩自然超人一份。