计算领域新4大定律:尤尔互补性霍夫可扩展性埃文斯模块化数字化(2)
2024-06-16 来源:飞速影视
定律1:尤尔互补性定律
最传奇的故事莫过于King Camp Gillette,即吉列剃须刀,早已家喻户晓。
金·坎普·吉列,从一名剃须刀的推销员,成为一名剃须刀的发明者,他一改过去更换整个剃须刀的使用习惯,使用者可以随时更换刀片,将剃须刀这一永久性产品变为一次性用品。
这个故事的营销秘诀在于,吉列大大地降低了剃须刀价格,从而使刀片的需求增加。
这就是计算机领域的尤尔互补定律。
尤尔定律以统计学家George Udny Yule(乔治乌德尼尤尔)的名字命名。尤尔定律指出,如果两种属性或两种产品是互补品,其中一种互补品的价值/需求将与另一种互补品的价格成反比。换句话说,如果一种补品的价格降低,对另一种补品的需求就会增加。
从战略角度来看,技术公司始终需要知道,他们产品的哪些互补元素可以低价出售,哪些互补元素可以高价出售。
在21世纪初,苹果凭借其标志性的iPod赢得了MP3播放器之战,对互补组件的管理也至关重要。
诞生于2002年的iPod,不仅让公司重获新生,而且,还引发了其财富的显著复苏,这款设备很快就在MP3市场上占据了85%的市场份额。
正如经济学家Bharat Anand(巴拉特阿南德)在其著作the Content Trap(《内容陷阱》)所指出地那样,专有补品往往比非专有补品更有利可图。
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