“来都来了！不好看也坚持看完吧！”(3)

“沉没成本效应”是指，如果人们已经在某种商品或服务有一定支出，那么该商品或服务地使用频率会有所增加，即人们在投入无法撤回的资源之后选择继续坚持。这正是我们常说的“来都来了！”。
沉没成本效应强调物质成本对人们后续行为决策的影响。人们估计过去已经付出且无法收回的成本，不愿意接受先前投入资金被浪费掉的事实，因此选择继续进行该项活动。
2.生活中的“沉没成本效应”
比如，你花100元买了一张电影票，看到中途你觉得电影并不像网上说的那么好看，不能引起你的共鸣，甚至越看越无聊，接着看下去只会浪费时间，但考虑到你已经花了100元，你会选择硬着头皮看完这场电影。
对你来说，支付的100元是沉没成本，当你决定是否继续看完电影的时候，你会考虑这已经支付的100元，从而做出 “来都来了！那就看完吧！”的决定。
“转换成本理论”
解释“来都来了！”

1.什么是“转换成本理论”
“转换成本”最初由迈克·波特在1980年提出，指的是当消费者因转换某种产品或服务的提供者而产生的成本。即当人们想转变当前状态时，需要额外花费的经济、时间、精力和情感上的成本。
因此，人们可能对当前状态并不满意，但想到转换状态所带来的成本，就会三思而行，最终保持原状态，也就是我们常说的“来都来了！”。
2.生活中的”转换成本理论“
比如电动牙刷，分别由牙刷机体和牙刷刷头构成，而牙刷刷头只能与本品牌的牙刷机体相匹配，更换其他品牌的刷头就要更换相应品牌的机体，但机体的价格远超刷头，因此你会持续购买同一品牌的刷头，企业通过提高转换成本，成功留住了你；再比如，你吃惯了A品牌的调味品，即使其他品牌的调味品售价更加便宜，但你觉得使用它们做的菜不好吃，从而始终买A品牌的调味品，也是企业通过提升转换成本，成功留住了你。
最后团团想说其实经济学原理就在我们身边哦一句短短的“来都来了”背后竟有路径依赖、沉没成本和转换成本等原理