闽商,继续崛起!(4)
2024-06-16 来源:飞速影视
《致敬实干家》第二季视频截图
将斯凯奇融入中国市场的路,也是陈伟利找回故乡的路。他重新打量这个熟悉而又陌生的国度,学着离开翻译员,他走去北京、上海、广州、深圳,发现每一个城市都有自己的个性和脾气。
过去的经验在此刻几乎失灵,他必须沉下心来。在形色各异的商场里,他细细观察人们脚上穿着怎样的鞋子,大概在怎样的价格区间,每一层楼的商铺,又是如何分布?
做零售行业,一旦判断出错,再调整合同,至少又是一年后。陈伟利不敢太着急,但又实在焦虑,为什么市场明明这么大,而他的经营模式却始终不对?那三年的学习时间,如今看似不长,然而身处其中,却感到无比的茫然。
《致敬实干家》第二季视频截图
后来,陈伟利发现,中国的家庭都很喜欢散步,他们并不着急自己要什么,而是慢慢地闲逛着。那么,对鞋子的要求一定要以舒适为主,要做日常能穿,且好看的运动鞋。他终于找到一个最合适的产品,斯凯奇的D’lites系列。
这款简约大方的复古运动鞋,甫一推出就大受好评。因其鲜明的黑白配色,和圆润憨态的设计,中国消费者也亲切地称之为“熊猫鞋”。产品找对了,陈伟利再去调整渠道,把斯凯奇中国门店从高价打折的女鞋区,转移到运动楼层。
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