李嘉诚家族，如何在三年缔造香港娱乐业仅剩的“奇迹”？(6)

Viu的商业模式与奈飞或Disney 的完全订阅制度截然不同，而是采取部份内容免费、部份内容订阅收费的商业模式，更类似于爱奇艺等内地平台惯用的收费办法，且聚焦东南亚受欢迎的韩剧内容推出多种语言版本，顺利在当地获得快速成长，得以成为第二大的流媒体业者。
站稳脚跟后，Viu开始为其最大的市场泰国和印尼，以及菲律宾和马来西亚开发定制化的内容。Media Partner Asia的分析师Dhivya T指出，“真正推动消费者为内容付费的是本地化内容，特别是在泰国和印尼。”
Viu主要通过与广播公司的交易收购本地化内容，此外，逐步增加对原创内容的投资。今年初Viu招揽了前TVB副总经理杜之克，在其领军下，ViuTV成立原创工作室Viu original studio，今年推出30多部原创作品，涵盖6种语言。
电讯盈科2022年上半年业绩报告显示，受惠于印尼、泰国及菲律宾市场的每月活跃用户（MAU）和付费用户增长，流媒体业务上半年EBITDA录得1800万元，首次为正。业绩报告还重点提及，上半年多部Viu Original原创制作取得成功，包括在印尼推出的《Pretty Little Liars（第二季）》和在马来西亚推出的《She was Pretty》等。

尽管Viu势头迅猛，但对于东南亚这块宝石，仍有不少劲敌。虽然Viu暂时超越了奈飞的成绩，但这间流媒体龙头正开始加大对亚洲的投资。去年11月，奈飞执行长海斯汀（Reed Hastings）表示，他们在亚洲的发展才正要开始。另外，流媒体巨擘也是Viu不可忽视的威胁，爱奇艺、腾讯也开始将开拓重点放在了东南亚。爱奇艺今年3月于当地成立了经纪公司，筹备推出选秀节目吸引马来西亚、印尼等东南亚各国的年轻人竞逐出道，培养自己的旗下艺人，更放话要成为亚洲内容平台。