义乌卖头绳的年轻人：“今年挣不到100万，我回老家！”(5)

来自山东烟台的周小正在来哥刚开直播时就成为粉丝。她向来哥埋怨：" 上次进的指甲油卖得很好，那款绿色再多给我配些货。论斤称的头绳没什么人买，这种三块五一根的头绳才好看！"
" 都跟你说过了，不能只看东西便宜，要能卖出去挣到钱才是，这种论根卖的头绳我也有。" 来哥接过她手中的头绳样品，看了下成色说道。
来哥称，在义乌遇到了两位带他入门的师傅，一位库存街店主带他摸透了库存商品的渠道，一位知名电商平台负责人带他接触了电商供应链体系。该负责人想签下来哥做主播，不过被来哥婉拒。
" 他看到了我的潜力，我也看到了自己的可能。" 来哥称。这种自信，来自他的作品基础。
来义乌之前，来哥在短视频平台上更新家庭生活日常，积累过 20 多万粉丝。到义乌后，他最火的一条短视频是介绍摆摊卖什么，点赞超 33 万；一条介绍两元店到底多挣钱的短视频点赞超 20 万，抖音账号 " 来美电子商务 " 已经积累了近 14 万粉丝，粉丝们互动积极，希望他能直播库存街的商品。
打造爆款短视频，吸引粉丝，再通过直播带货，已经成为义乌新人主播们通用的模式。

义乌宾王夜市上，扮成孙悟空直播的年轻人
五人成团
" 不要仅仅因为商品便宜就冲动来义乌，我见过很多没有规划的外地粉丝空手而归。除非你有较长期的规划，能用这种小商品挣到钱，那么义乌还是有很多机会的。" 如今，作为一名看起来接近 " 成功 " 的红人，来哥在短视频中劝诫粉丝。
在来哥看来，单打独斗不能长久。短视频、直播带货不仅要持续、高质量的矩阵式内容生产，还要很强的供应链协调能力以及一定的资金储备。他身边一个故事是，一位主播带红一款雨伞，卖出上千把，结果因为供应链没疏通好，发了两周货还没发完。