上海“一号人物”：3年打造5千亿帝国，41岁豪捐千亿放弃首富之位(5)

生意经：拼多多核心理念

黄峥创办的拼多多是基于微信发展起来的，并且是得到腾讯支持的，腾讯在拼多多中投资30亿美元，占了18.5%的股份成为公司的第二大股东，仅低于公司创始人黄峥的股份。在腾讯这个社交王国的支持下，拼多多的宣传瞬间就笼络了一大群的用户，而且经过微信、QQ的分享裂变。相比较已经发展了十来年的阿里巴巴和京东，拼多多的无疑就是一匹腾空杀出的黑马。它利用不同于阿里巴巴和京东的社交圈宣传方式来扩大知名度，用各种分享砍价的优惠手段来笼络用户，同时提升用户范围。
黄峥认为拼多多与淘宝、京东是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快。阿里京东、滴滴美团是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但新一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬度在慢慢融合开创了新的物种，也在互相融合，最终开辟出新的发展道路。拼多多抓住了国内的下沉市场，通过农村包围城市的策略。先是通过低价来吸引三、四线城市的用户，等到有一定基础之后，就来吸引一、二线城市的用户。一二线城市的用户大多是在拼多多购买生鲜和农产品，拼多多更是对一些农产品商家进行扶持，进一步布局一二线城市的用户。

据黄峥自述：“拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。实惠这件事，是一个普适性的需求。比如我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。传统公司采用一二三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。拼多多试图做消费和娱乐的融合，拼多多的使命就是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。”结合自己的童年经历，黄峥意识到长期以来，互联网都在给我们制造一种错觉：网购群体都是月薪一万起步的新中产，大学本科学历以上，出没于北上广深CBD。