山在哪儿，雪在哪儿，快乐也在哪儿(11)

富龙滑雪场总经理张力涛
做了几年雪具生意之后，伍斌悟出了滑雪产业的道理，这是一个供给创造需求的行业，要想推动发展，滑雪场才是龙头，他于是进入一家在崇礼开业的外资滑雪场做管理工作。2010年之前，市场的目光都在华北，直到度假的概念引入到中国的滑雪行业当中来。滑雪度假也不是一个新概念，它几乎从现代滑雪运动起源时就存在。像在法国这样成熟的滑雪市场，每年冬天1月份2月份，全国都会轮流放假一周，大部分家庭都会租公寓或者别墅滑雪度假。
复制到中国的滑雪运动里，资本最先看中的是东北的崇山峻岭和丰富的林场资源。伍斌说，先后有公司想在东北做滑雪度假的形态，第一个做成的是万达的长白山项目。它包括冬天的滑雪场，铂悦、凯悦等多家五星级酒店，夏天的高尔夫，滑雪概念的地产，还增开了到长白山的航线。吉林当地人去长白山度假区恐怕都没有从长白山机场走方便。这个度假区不但吸引传统的北方滑雪客群，还辐射南方市场。“万达长白山国际度假区开业的第一年，就改变了客群结构，它把南方核心城市，比如上海人吸引了来。”伍斌说。万达长白山跑通了滑雪度假的概念，其他地产和资本项目也跟进上来。
滑雪场集中的崇礼也同步了行业理念的变化。因为建造雪道要开发山地资源，造雪要消耗大量的水，考虑到资源保护和环境的承载能力，崇礼现在到未来很长一段时间只批复9家滑雪场。它们的定位各不相同，属于最早一批的万龙，培养了无数滑雪高手，现在的雪场也以高级道为特点，吸引高水平的滑雪者和滑雪发烧友。云顶滑雪场定位为国际级旅游度假目的地，配套五星级酒店和冬季冰雪赛事、夏季疗养的度假村，吸引家庭娱乐度假。最新入场的太舞小镇和富龙四季小镇则更加鲜明了度假的特点，张力涛曾经在太舞小镇任职，现在又做富龙的总经理，对两家小镇很熟悉，他说，这种形态是生活方式的综合体，滑雪场是吸引客人的手段，赢利点不是靠卖雪票，而是滑雪之外的消费行为。
作为生活方式的综合体，它们想吸引的不是滑雪发烧友，而是滑雪小白、初中级雪友，有小孩的中产家庭，雪场的设计就得强调趣味性和时髦。张力涛说，高级道只占30%，雪道重视的是视觉和娱乐效果。山上做了主题雕塑，每一年都会有变化，雪场正中间做了一个DJ广场，用音乐对雪场进行渲染。因为是崇礼现在唯一开夜场的滑雪场，还考虑到灯光秀的烘托。滑雪公园也花了很多心思，请国外的设计师和厉害的公园滑手规划道具。趣味公园被划分成黑、粉、蓝、橙四个难度区域，既有提升滑雪技术的部分，也让更多人体验滑雪乐趣，从十几岁到几十岁都能找到适合自己的道型。针对带小孩的家庭，张力涛的团队设立了儿童滑雪服务中心。家长滑雪的时候，把孩子交给服务中心托管，那里有儿童指导员教滑雪。