山在哪儿，雪在哪儿，快乐也在哪儿(7)

看好滑雪市场未来的还有卡宾滑雪的总裁伍斌，他是湖北人，在国内从来没有接触过滑雪，一次偶然机会到了韩国的雪场，看到漫山遍野的滑雪者，觉得这种景象就是中国滑雪的未来。回国之后，他开了一家代理销售国外雪具品牌的公司，第一家门店开在了磁器口。“我算是北京第一家雪具店了，现在那条街已经发展成了雪具一条街。在市区开完店后，那年冬天紧接着我就去南山滑雪场开了第一家雪场店。南山滑雪场当时已经规划好了，却没有设计开店的地方。南山滑雪场的董事长后来给找了一块不大的地儿，搭了两个玻璃房子就这样开始了。以后再建的雪场，在画图纸的时候就专门给雪具店留了位置。”伍斌说。
伍斌最多的时候在华北和东北开过16家雪具店，眼看着中国的滑雪市场起来。“2001年北京郊区突然就一下子开了6家雪场，实际上把大众滑雪真正地带起来。之前虽然东北起步早了几年，可滑雪人群还是非常小的规模。”伍斌说。雪具市场是滑雪运动发展的一个观测点。伍斌说，他当时推出过价格优惠的雪具套餐，入门价格是3000元。习惯上感觉哈尔滨的滑雪运动时间长，市场应该会好。可东北的几家雪具店的销售业绩不如北京。那个时代其实买雪具的必要性比现在高，因为雪场出租的雪具都是日本淘汰下来的，品质很差，但凡在滑雪上有追求、有点兴趣的人都得买自己的雪具。十几年后，伍斌已经是中国滑雪产业的资深专家，他参与撰写《中国滑雪产业发展报告》中依旧认为，京津冀滑雪装备市场是全国市场的晴雨表。

“卡宾滑雪”总裁伍斌
现代滑雪运动开展到中国，消费能力依旧是门槛，中产阶级生活方式依旧是轨迹。伍斌说，当时很少有人提中产阶级这个概念，但是滑雪需要一定经济基础。很多购买雪具的是年轻的白领或者富裕起来的老板。他们有了私家车，也有了周末休闲度假的概念，开车去近郊雪场练习，当天往返。为了经营雪具生意，伍斌想了一些推广滑雪运动的方法，他的公司到大学里去做讲座，还给滑雪场的教练做培训，增加体验滑雪的游客转化成滑雪发烧友的概率。“滑雪运动当时在中国特别弱，什么都谈不上，雪场教练里有些是退役的专业运动员，都没滑过我们代理的那些雪板。我们只能做大量基础工作，拿着雪板讲滑雪运动是怎么回事、滑雪装备怎么用。”伍斌说。